国产精品一区二区AV,免费人成年激情视频在线观看,亚洲区小说区图片区qvod,国产老熟女狂叫对白

在濟南市和平路一個不起眼的辦公樓里，整天忙碌著一大班人。盡管樓外連一個標識都沒有，然而這就是德隆進軍農(nóng)村流通業(yè)的橋頭堡。 這家公司名為山東德農(nóng)農(nóng)資超市有限公司，于今年4月25日在濟南注冊成立，注冊資金5000萬，是德隆國際戰(zhàn)略投資公司的全資子公司。 據(jù)稱，山東德農(nóng)農(nóng)資超市正準備將注冊資金追加為1.5億，6月底到位。與此同時，以德農(nóng)農(nóng)資超市為依托的農(nóng)村流通業(yè)布局正在德隆面前迅速展開。 山東急行軍 山東德農(nóng)農(nóng)資超市總裁袁志斌近來呆在濟南的時候不多，因為省內(nèi)有200家德農(nóng)農(nóng)資超市正在籌備開業(yè)，而按照德農(nóng)的計劃，9月底時正式營業(yè)的店鋪將達到506家，現(xiàn)在正是最緊張的時期。 德農(nóng)農(nóng)資超市進軍農(nóng)村生產(chǎn)資料流通業(yè)的觸角最初是伸向了山東省壽光市。從去年年初開始，規(guī)劃了50家連鎖店鋪，到去年10月底開始陸續(xù)營業(yè)。 與城里超市不同，這里的商品主要是農(nóng)藥、種子、化肥、飼料、農(nóng)膜、小型農(nóng)機具，以及農(nóng)業(yè)科普書籍等。 超市主要分布在壽光市種植大棚比較集中的十幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。共分三個級別：中心店，全市設(shè)一處，2000平方米；鎮(zhèn)級店，700平方米；村級店150平方米；保證3公里的范圍內(nèi)就有一個店。超市完全按照現(xiàn)代化超市模式進行建設(shè)和管理，在鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)形成了一道靚麗的景觀。 德農(nóng)通過統(tǒng)一標識、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一價格策略和統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范的“六統(tǒng)一”管理。 這種玩法打破了傳統(tǒng)農(nóng)資市場的商業(yè)格局。一開始，僅憑“新鮮勁”就吸引了不少農(nóng)民：超市實行會員制，農(nóng)民免費入會?為每個消費者建立消費檔案，提供跟蹤服務(wù)；還實行積分制，積滿300分的農(nóng)民可以成為金卡會員，享受更優(yōu)惠的服務(wù)。 德農(nóng)農(nóng)資超市一位員工說：“光給人新鮮感不行，最終得幫助農(nóng)民提高收入才能有更大的收益。”因此，德農(nóng)農(nóng)資超市便時常組織農(nóng)業(yè)知識的培訓(xùn)會，還借鑒了供銷社的“坐堂咨詢”模式，使農(nóng)民在拿到“處方”后，直接可由導(dǎo)購員引入超市“抓藥”。 現(xiàn)在，像這樣已經(jīng)運營的德農(nóng)農(nóng)資超市已有90余家，分布在濰坊、菏澤等地。山東省內(nèi)的聊城、淄博、臨沂、德州、青島、煙臺等地的拓展計劃正在推進。 據(jù)該公司人士透露：“在本年度，德農(nóng)農(nóng)資超市除在山東完成580家店的布局外，還將在周邊兩個省開始擴展，年內(nèi)爭取完成5個億的銷售額，5年內(nèi)實現(xiàn)180億元的年銷售額。” 與進入其他產(chǎn)業(yè)一樣，德隆在把這個并不為人所重視的農(nóng)村流通市場作為戰(zhàn)略投資方向之一時，同樣經(jīng)過了一批智囊人物歷經(jīng)數(shù)年的潛心調(diào)研。 德農(nóng)農(nóng)資超市總經(jīng)理袁志斌說，德隆的籌劃始于1999年，并從那時起開始進行戰(zhàn)略研討和模擬實驗，最后得出的結(jié)論是：農(nóng)村市場將成為中國零售業(yè)發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折點，具有巨大的商機和發(fā)展?jié)摿Α? “現(xiàn)在很多單位都在關(guān)注農(nóng)資市場，一些競爭對手也在模仿。我不能給你透露我們每一個店的具體營業(yè)額，但壽光的老店都是贏利的。可以說，當(dāng)年開店當(dāng)年贏利。新店開始贏利的速度也很快。我們一般開一個店從選址到開店需要60天的時間。但開店成本的回收需要需要三到四年的時間。”袁志斌說。 “我們開店的每一個縣，都有一個中心店，中心店一般設(shè)在縣城之外附近。我們在這個縣下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇性地開一些店。這兩種店都是德農(nóng)農(nóng)資超市公司自己投資，自己招聘的人員經(jīng)營的。而在更低一級的農(nóng)村，我們一般只是選擇供貨的方式與村里的店合作，自己不在那里投資。” 盡管如此，德隆高層對此計劃一直是低調(diào)處理，直到在上海總部組建了農(nóng)村流通戰(zhàn)略部的時候，外界對此還是知之不多。 2002年4月，德隆在北京成立了北京德農(nóng)農(nóng)資超市有限公司，注冊資金5000萬元人民幣，歸在德隆戰(zhàn)略投資公司旗下。當(dāng)初的定位就是成為“德隆戰(zhàn)略性進入中國農(nóng)村零售市場的投資和運營載體”。山東德農(nóng)農(nóng)資超市一位員工說，“原來剛開始涉足農(nóng)村零售業(yè)時，是北京德農(nóng)農(nóng)資超市以壽光市為切入點，今年以來，我們把戰(zhàn)略重點放在了山東省。” 德農(nóng)一個部門經(jīng)理介紹，德農(nóng)農(nóng)資超市的打算是在未來5年內(nèi)擴展到全國10個農(nóng)業(yè)大省，北京德農(nóng)農(nóng)資超市可能會擔(dān)當(dāng)起全國管理中心的角色。而目前德農(nóng)農(nóng)資超市的戰(zhàn)略重點就在山東，其全班人馬也都在山東。“德隆的遠景是建設(shè)百年老店，成為中國最大的農(nóng)村零售商業(yè)企業(yè)和綜合服務(wù)企業(yè)，成為中國農(nóng)村的‘沃爾瑪’。”袁志斌說。 農(nóng)資市場的誘惑 城市零售業(yè)市場早已硝煙彌漫，中國的農(nóng)村市場卻還是一片平靜。這個反差，被以大農(nóng)業(yè)作為戰(zhàn)略投資方向之一的德隆看到了。 “我們德農(nóng)農(nóng)資超市是做產(chǎn)業(yè)的。在這個過程中，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場是一個廣闊的天地。農(nóng)民的大部分收入都投在了生產(chǎn)上，而農(nóng)資市場也存在著很多有待完善的地方。農(nóng)資超市可以以提供更好的服務(wù)來取得這個市場。” 山東德農(nóng)農(nóng)資超市一位高層在闡述農(nóng)資超市的理念時不忘強調(diào)它的“產(chǎn)業(yè)”情懷，“這個過程中的所有投資都是由我們自己來做的，因為我們是做產(chǎn)業(yè)的，我們把資金扎扎實實地投在當(dāng)?shù)亍！? 根據(jù)媒體的披露，德隆主管流通業(yè)項目的執(zhí)行丁光平表示，德隆進入農(nóng)村流通市場，是出于產(chǎn)業(yè)鏈整合的需要。 德隆大舉進入農(nóng)村流通市場，原因并不僅僅是“產(chǎn)業(yè)鏈”的需要，而是這個市場本身的極度誘人，用某分析人士的話說，“幾乎就是一個空白”。 壽光市分管農(nóng)業(yè)的副市長馬金濤，曾對此有過論述：一些經(jīng)濟專家基于農(nóng)民收入增長緩慢，而做出農(nóng)民購買力不足、農(nóng)村消費疲軟的判斷是籠統(tǒng)的，也不夠準確。 事實上，與城市消費品市場不同，生產(chǎn)資料(而不是生活資料)市場才是農(nóng)村的主要市場。因為農(nóng)民消費最本質(zhì)的特點是生產(chǎn)性消費，或者說投入性消費，這占到了消費總額的80%左右，剩下的才是生活消費。 盡管生活消費有限，但生產(chǎn)性消費是只會增加不會減少的，而且越是增收潛力大的地方，農(nóng)民的這項支出上升的幅度越大。 在這樣一個龐大而充滿機會的市場中，目前的流通體系主要是供銷社。然而供銷社一統(tǒng)天下的局面正在土崩瓦解。 自1998年后，農(nóng)資市場開始逐步放開，今年中央3號文件也提出了鼓勵工商企業(yè)進入農(nóng)資市場的說法，在這種環(huán)境下，德隆的大舉進入時機拿捏得恰到好處。 分析人士認為，雖然全國供銷社系統(tǒng)擁有50萬個經(jīng)營網(wǎng)點，但在整個供銷社系統(tǒng)中，銷售額在5000萬元以上的大中型商場僅有百余家，它們有一部分引進了連鎖經(jīng)營等現(xiàn)代流通方式，但并沒有形成規(guī)模。 而德隆“成為中國最大的農(nóng)資流通集團”的計劃，矛頭直指曾經(jīng)輝煌一時的供銷社系統(tǒng)。 供銷社驚蟄 “中央3號文提出了鼓勵放開農(nóng)資市場的說法，但是具體操作細則并沒有出來。”山東省供銷社辦公室主任孫國偉認為，農(nóng)資市場還是有門檻的。然而他也承認，針對德農(nóng)農(nóng)資超市的擴展，他們正在研究對策。 2003年5月10日，國務(wù)院副總理回良玉就此事專門批示：“北京德農(nóng)農(nóng)資超市公司進軍農(nóng)資市場，對供銷社系統(tǒng)是一個挑戰(zhàn)。真摯地希望各級供銷社通過‘四項改造’，更好地適應(yīng)新形勢，更好地為‘三農(nóng)’服務(wù)。” 事實上，德農(nóng)農(nóng)資超市公司所選擇的山東省，正是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)達、供銷社與農(nóng)民關(guān)聯(lián)度較高的地區(qū)。 2002年山東省供銷社系統(tǒng)完成銷售收入537億元，占全國系統(tǒng)的1／6，實現(xiàn)利潤近8億元，占全國供銷社系統(tǒng)的1／4。德農(nóng)農(nóng)資超市把這里作為突破口，充分顯示了其勃勃雄心。 “發(fā)展農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)的機遇不會很長，也就是兩三年左右的時間，所以我們一定要抓住這個機遇，利用現(xiàn)代流通方式和新型業(yè)態(tài)改造傳統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。”2003年3月，全國供銷總社書記周聲濤在山東考察時說，“做得好的市、縣供銷社可以跨地域去拓展、占領(lǐng)市場。” 孫國偉透露，省內(nèi)已有一些縣市的供銷系統(tǒng)做得比較好，如金鄉(xiāng)、滕州、萊州等。 而在與德農(nóng)農(nóng)資超市短兵相接的壽光市，今年以內(nèi)，當(dāng)?shù)毓╀N社的100家銷售農(nóng)資的網(wǎng)點將有一半變?yōu)槌校y(tǒng)一標識和管理，以應(yīng)對德農(nóng)農(nóng)資超市。 山東莒南縣供銷社也提出了“十百千”工程，即用3年時間在全縣建起10處大型超市、100處連鎖加盟店、1000處村級購銷合作社，目前已初步構(gòu)建了日用品、食品、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品、再生資源流通網(wǎng)絡(luò)，形成了縣鄉(xiāng)村三級流通網(wǎng)絡(luò)。“我們有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)，而德農(nóng)農(nóng)資超市一切都是從頭開始。”孫國偉說。 壽光市供銷社一位人士說，畢竟供銷社的優(yōu)勢是長期建立起來的：一是網(wǎng)絡(luò)健全，位置優(yōu)越，貨源穩(wěn)定；二是產(chǎn)前服務(wù)到位，每名業(yè)務(wù)員手里起碼聯(lián)系著100戶農(nóng)民，一個電話，就送貨上門；三是產(chǎn)中服務(wù)搞得最早，也最成熟，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店都設(shè)了莊稼“醫(yī)院”，為農(nóng)民提供技術(shù)指導(dǎo)；四是由于業(yè)務(wù)員都是當(dāng)?shù)厝耍c農(nóng)民很熟，一時手頭沒錢的，可以先賒后還。 然而一位省級供銷社高層認為，“我們通常所說的供銷合作社的優(yōu)勢，面對激烈的市場競爭，是十分有限和十分脆弱的，而劣勢則是歷史形成的傳統(tǒng)痼疾，要想克服非得下大氣力不可。現(xiàn)在只有一個德農(nóng)農(nóng)資超市，而將來肯定會出現(xiàn)更多的‘德農(nóng)農(nóng)資超市’，與供銷社爭奪農(nóng)村市場。”