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  由于力挺不同的直銷模式，在中國(guó)直銷界，雅芳和安利兩大巨頭分為兩派的領(lǐng)軍人物：前者倡導(dǎo)單層模式，反對(duì)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，產(chǎn)品直接從廠家到專賣店再到消費(fèi)者；而后者主張多層模式，允許產(chǎn)品通過(guò)若干層次的直銷員銷售行為進(jìn)入到消費(fèi)者手中。

    而在目前這場(chǎng)牽連各方的立法博弈中，政府更青睞于雅芳模式，上月中國(guó)直銷首張?jiān)圏c(diǎn)牌照“花落”雅芳，雅芳隨后公布的試點(diǎn)模式明確提出：“獎(jiǎng)金劃撥比例控制在２５％，嚴(yán)禁團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。”

    這立刻引來(lái)業(yè)界的震蕩，９０％的直銷企業(yè)、學(xué)術(shù)界和以世界直銷聯(lián)盟為首的國(guó)際機(jī)構(gòu)均站在了安利一邊，為改變不利條款積極“游說(shuō)”，而目前看來(lái)，這場(chǎng)游說(shuō)的階段性成果正在體現(xiàn)，核心條款再次調(diào)整

    知情人士近日向記者透露，五一前夕，商務(wù)部和國(guó)家工商總局在進(jìn)行了多次調(diào)研，聽(tīng)取了多方意見(jiàn)后，對(duì)即將出臺(tái)的直銷法（送審稿）進(jìn)行了再度修改。而此前，直銷法草案已經(jīng)歷了多次易稿。

    記者從多方渠道打聽(tīng)后匯總的消息顯示，此次調(diào)整主要集中在提高直銷員獎(jiǎng)金比例上限，明晰區(qū)分直銷和傳銷的判斷依據(jù)，強(qiáng)化信息披露平臺(tái)的建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)管的力度等多個(gè)領(lǐng)域。

    其中，備受直銷界關(guān)注的直銷員獎(jiǎng)金比例再次上調(diào)?！霸谧钚滦薷牡摹吨变N管理?xiàng)l例》（送審稿）中已突破了原先鎖定的２５％的限制，上調(diào)到了３０％。”知情人士稱，這已是自去年來(lái)，關(guān)于獎(jiǎng)金制度的第３個(gè)版本。在去年９月廈門會(huì)議披露的直銷法草案中規(guī)定，直銷企業(yè)支付給推銷員的總薪酬不得高于產(chǎn)品零售價(jià)格的２５％，個(gè)別可適當(dāng)放寬到３０％?！暗浜螅变N法草案經(jīng)歷了幾度易稿，‘個(gè)別可適當(dāng)放寬到３０％’的規(guī)定被取消，獎(jiǎng)金制度被鎖定在了２５％以內(nèi)?！敝变N專家胡遠(yuǎn)江介紹說(shuō)。獎(jiǎng)金制度的上下調(diào)動(dòng)之所以如此受到重視，是因?yàn)閷?duì)直銷而言大有“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的作用，也是體現(xiàn)中國(guó)直銷開(kāi)放模式的重要風(fēng)向標(biāo)。

    雅芳（中國(guó)）銷售營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理陳志新上周在滬透露，即將出臺(tái)的直銷法并不會(huì)對(duì)開(kāi)放“單層次”還是“多層次”作出明確的規(guī)定，而是通過(guò)獎(jiǎng)金制度等進(jìn)行市場(chǎng)引導(dǎo)。他笑言，“如果可以堅(jiān)持２５％的獎(jiǎng)金劃撥上限，那么做１００層也可以允許?！倍韵轮饧词窃冢玻担サ摹熬o箍咒”下，直銷企業(yè)很難發(fā)展較多的層次。

    “這是因?yàn)閷哟卧蕉?，每一?jí)別需要的利潤(rùn)差異就越多，就需要越大的利潤(rùn)空間來(lái)支撐。”一位業(yè)內(nèi)人士稱，一般而言，薪酬比例至少要在３５％以上，才可能保證多層次發(fā)展推銷員時(shí)每個(gè)層次的利益分配。而在國(guó)際上，目前只有韓國(guó)對(duì)公司發(fā)放酬金有明確比例要求，不得高于產(chǎn)品的３５％，除此以外的其他市場(chǎng)并沒(méi)有給推銷人員的酬金設(shè)上限比例。目前，在中國(guó)或明或暗開(kāi)展直銷的企業(yè)，９０％左右采取多層次模式，薪酬比例大都在５０％左右。因此，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，立法部門之所以一直咬定“２５％”的上限，是因?yàn)檫@可以促使企業(yè)盡量減少直銷層次，同時(shí)達(dá)到反暴利的監(jiān)管目的。

    而此次獎(jiǎng)金制度的調(diào)高，對(duì)多層次企業(yè)而言，無(wú)疑是個(gè)利好。雖然只是調(diào)高了５個(gè)百分點(diǎn)，但在業(yè)內(nèi)看來(lái)，這至少透露了一個(gè)信號(hào)：獎(jiǎng)金比率并未定死。“即將目前的獎(jiǎng)金比率已經(jīng)達(dá)到了３０％，那么也許最終還有望達(dá)到３５％。”有專家表示。而即便不可能再繼續(xù)突破，胡遠(yuǎn)江也認(rèn)為，這５％的調(diào)升可成為直銷企業(yè)為店鋪經(jīng)營(yíng)者預(yù)留的利潤(rùn)空間。

    更能讓多層企業(yè)看到一線曙光的是，原本被嚴(yán)令禁止的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬已有松動(dòng)跡象。團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，在業(yè)內(nèi)被看作是多層直銷企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，即直銷員的報(bào)酬不僅來(lái)自于銷售產(chǎn)品的提成，還來(lái)自于發(fā)展和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)。知情人士稱，在最新的《禁止傳銷條例》中，原本“不得采用團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”的規(guī)定已改為“未經(jīng)允許，不得采取團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”。直銷專家王萬(wàn)軍分析說(shuō)：“這增加的四個(gè)字，預(yù)示著團(tuán)隊(duì)計(jì)酬很有可能會(huì)在特定條件下被保留，不排除允許得到直銷牌照的企業(yè)采納團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的可能性?！?/SPAN>

業(yè)界多層次的呼聲

    種種跡象顯示，此次直銷法草案的再次調(diào)整與來(lái)自各方的壓力大有關(guān)系。

    從去年９月廈門會(huì)議直銷法草案首次曝光開(kāi)始，到上月雅芳披露單層試點(diǎn)方案，關(guān)于多層模式和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的呼聲就從未停息過(guò)。

    這些呼聲，一方面來(lái)自于企業(yè)界。相關(guān)資料顯示，除了安利、如新、完美、玫琳凱、南方李錦記等企業(yè)外，目前已有兩千家企業(yè)或明或暗地在國(guó)內(nèi)從事直銷業(yè)，并且９０％以上的企業(yè)均采用多層次計(jì)酬制度，擁有較多的網(wǎng)絡(luò)和計(jì)酬名目。為此，如若已“拔得先籌”的雅芳單層模式，在直銷法中最終勝出，那絕大多數(shù)的多層企業(yè)將面臨巨大的轉(zhuǎn)型成本。

    記者注意到，一方面，單層模式排斥了團(tuán)隊(duì)計(jì)酬后較低的提成比例，對(duì)多層計(jì)酬人員沒(méi)有吸引力。另一方面，要讓大批的多層企業(yè)放棄賴以生存的直銷團(tuán)隊(duì)，在具體的操作上存在著較大的困難。多層直銷巨頭安利，目前在國(guó)內(nèi)擁有１８萬(wàn)的直銷商，２００４年在華銷售額高達(dá)１７０億人民幣。

    據(jù)有關(guān)報(bào)道，安利普通直銷人員的總獎(jiǎng)金比例為其凈營(yíng)業(yè)額的２１％，領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金為４％，紅寶石獎(jiǎng)金２％，明珠獎(jiǎng)金１％，上述為月結(jié)獎(jiǎng)金，另外還有年度獎(jiǎng)金翡翠獎(jiǎng)金０．２５％，鉆石獎(jiǎng)金０．２５％，執(zhí)行專才鉆石獎(jiǎng)金０．２５％，總共占其凈營(yíng)業(yè)額的２８．７５％；另外安利還有其他一些方式對(duì)直銷人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，即總計(jì)營(yíng)業(yè)額中的不超過(guò)４０％用于網(wǎng)絡(luò)。而２０％用于批發(fā)?穴店鋪?雪層面。

    為此，安利從未放棄過(guò)“游說(shuō)”的努力，無(wú)論是在１月的世界直銷聯(lián)盟大會(huì)，還是上月初的十周年慶典，安利都在積極地就薪酬比例、保證金制度、信息披露程度以及連帶責(zé)任等核心條款提出自己的意見(jiàn)，并多次表態(tài)力挺多層次模式。由幾大直銷巨頭組成的世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟，也數(shù)次就直銷開(kāi)放模式和獎(jiǎng)金撥出比率等問(wèn)題，與中國(guó)有關(guān)部門溝通，希望中國(guó)直銷開(kāi)放能允許多層計(jì)酬方式，與世界接軌。

    同時(shí)，學(xué)術(shù)界也在不斷為多層企業(yè)爭(zhēng)取生存空間。直銷界專家普遍擔(dān)心，目前抑制多層模式的試點(diǎn)思路，很可能引來(lái)“灰色經(jīng)營(yíng)”的出現(xiàn)。

    王萬(wàn)軍表示，限制多層次計(jì)酬方式后，正規(guī)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)將會(huì)按照國(guó)家的政策對(duì)其獎(jiǎng)勵(lì)制度進(jìn)行變更，但大量已經(jīng)開(kāi)展直銷運(yùn)作的企業(yè)決不會(huì)甘心退出經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)?！凹词鼓貌坏街变N牌照，他們同樣會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，只是不稱自己為直銷企業(yè)而已。因?yàn)椴扇∵@種經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)數(shù)量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)能拿到直銷牌照的企業(yè)數(shù)量，這些企業(yè)將抱著“法不責(zé)眾”的心理繼續(xù)在市場(chǎng)上存在，從而引發(fā)各種‘灰色經(jīng)營(yíng)’問(wèn)題。”

    正是感到了這些壓力，直銷立法的出臺(tái)時(shí)間一拖再拖，從去年１２月１１日入世三年大限，到今年初，不斷有直銷法出臺(tái)傳聞，但遲遲“難產(chǎn)”。而最新的消息稱，直銷法將在７月后出臺(tái)，是否能如愿尚不得而知。

    對(duì)立法部門而言，如何權(quán)衡監(jiān)管制度與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，是目前不得不慎重考慮的問(wèn)題。胡遠(yuǎn)江表示：“不斷補(bǔ)充、修正直銷法內(nèi)容，體現(xiàn)了政府對(duì)于這一敏感行業(yè)采取的謹(jǐn)慎態(tài)度。法規(guī)一出臺(tái)，就必須要有可操作性，否則１９９８年前的那場(chǎng)噩夢(mèng)就會(huì)再次重現(xiàn)?！?/SPAN>

    直銷模式最早由雅芳于１９９０年引入中國(guó)，隨后安利、玫琳凱等一批海外直銷公司陸續(xù)進(jìn)入。１９９６－１９９７年，不少不法分子以直銷為幌子搞“老鼠會(huì)”傳銷，以高額回報(bào)為誘餌拉人入會(huì)，再靠新人的“入會(huì)費(fèi)”作為暴利的來(lái)源，出現(xiàn)了危害穩(wěn)定事件。１９９８年４月，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于全面禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》，全面叫停傳銷業(yè)。

    “一朝被蛇咬，十年怕草繩”。雖然官方已封禁了直銷７年之久，但當(dāng)年的混亂局面，不少人仍然記憶猶新。而多層次直銷，由于其層次較多的特點(diǎn)及管理的復(fù)雜性，往往和非法傳銷只有一線之隔。因此，政府才會(huì)在各方壓力下，仍然對(duì)多層次模式相當(dāng)謹(jǐn)慎。同時(shí)，立法部門正在通過(guò)嚴(yán)厲打擊傳銷、建立直銷企業(yè)信息披露平臺(tái)等方式，加強(qiáng)監(jiān)管。

    業(yè)內(nèi)認(rèn)為，雖然在直銷法正式出臺(tái)前，仍然存在著一定的變數(shù)，但直銷開(kāi)放的基調(diào)已經(jīng)確立。中國(guó)直銷開(kāi)放必定是一個(gè)漸進(jìn)式的過(guò)程，不可能一蹴而就。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，開(kāi)放初期會(huì)以單層模式為主導(dǎo)，并可能適當(dāng)保留多層模式。“而只有到中國(guó)的直銷市場(chǎng)相對(duì)成熟了，才能與國(guó)際接軌?！睂＜冶硎?。

編輯：黑子