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    從我國政府對直銷銷售方式的態度來看，今年出臺《直銷法》可謂概率較大。近期，國內相關領域均傳聞中國《直銷法》可能于今年５月左右出臺，一時間直銷業成為社會關注焦點。從中國直銷業發展來看，在九十年代中期，直銷以傳銷的形式在國內試點，而以河南康富德、天津天獅集團的國內試點企業來看，均出現了業績快速成倍增長態勢，后由于部分違規企業出現，國家在 １９９８年，為了整頓極為混亂的市場，中國政府對一切直銷、傳銷行為頒布了“一刀切”式的禁令。

　　近期，雅芳?穴中國?雪公司４月８日獲國家工商總局批準，在北京、天津和廣東省進行直銷試點。同為世界直銷業巨子，雅芳和安利在中國有著截然不同的運營模式。這成為雅芳、安利在中國發展路徑的分水嶺。前者，以轉型徹底著稱，開始大力發展以專賣店為核心的銷售網絡，成為單層次直銷企業的代表。而安利卻仍然被視為多層次直銷的典型。

　　從世界直銷業的發展來看，直銷業作為產品營銷的一種模式，許多國家并沒有嚴格禁止其發展，相反還在法律上給以肯定。在中國，由于前些年傳銷業的聲名狼藉，使得社會公眾對傳銷、直銷業認識出現偏差，中國政府對傳銷與直銷均一下打死。近年來隨著中國加入ＷＴＯ及政府監管手段、試驗進程的加快，業界對《直銷法》出臺的預期越來越大。從美國雅芳、安利公司的發展來看，其為世界著名的化妝品公司，其產品不僅質地優良，其公司也在美國證券市場上市，其市值及流通動性、投資回報較均表現較好。從目前我國對直銷業的態度來看，其開放的時間越來越近，而近期世界直銷業巨頭比如：如新、立新世紀、ＵＳＡＮＡ等公司更是關注著中國直銷業的變化。

　　筆者研究直銷業發展認為，直銷業是一種快速將產品以減少流通環節，實現公司與經銷商共贏的一種現代營銷模式。如果運作的好，對公司快速提升經營業績和占領市場非常有利。從適合直銷的產品和公司來分析，筆者認為其也同樣與國際直銷業的產品或公司相近。從國際知名直銷業的行業及產品來看，主要集中在生物醫藥、保健品和化妝品上，比如國際知名的仙妮蕾德、安利、雅芳、立新國際等公司，其主要涉及領域就是上述領域。

　　應該關注的是，我國政府對國內企業從事直銷業的發展管制非常嚴格，但由于國外直銷企業在我國加入ＷＴＯ后，應該對直銷業開放的背景下，其當年政府在全國取締傳銷之后幾個月，就不得不又準許外商投資傳銷企業轉型之后重新開業。假如本次法規頒布后，相信不久內地企業同樣可以依法進行直銷業務，如果遭到限制的內資直銷企業不能合法開展業務，即很可能繞開法規，轉入灰色、黑色生存狀態。從法律的嚴肅性來看，《直銷法》很可能在直銷業發展上有所創新。因此從目前深滬兩市上市公司方面來看，直銷路徑對于醫藥類公司影響較大，上市公司在國家出臺《直銷法》后，完全可以借鑒世界先進直銷企業的運營模式進行直銷業務。筆者研究認為，未來上市公司有可能從法律、產品介入直銷業務，通過直銷渠道，增加上市公司產品銷量、減少中間環節將成為可能，這就為這些上市公司提供了一定的想象空間。筆者研究認為：從目前市場分布來看，醫藥、保健品領域的上市公司具有此類銷售業務轉型的可能。

適合直銷業務轉型的部分上市公司

　　筆者認為，對于一家企業來講，好的產品也同樣需要有好的營銷手段，直銷作為適合醫藥保健品領域的一種較為有效的營銷路徑，同樣應引起企業的關注。但直銷也同樣需要有一定的物質與技術條件，比如產品品質、結算技術、營銷培訓、營銷獎勵制度等諸多方面的完善。因此，雖然目前中國出臺《直銷法》在即，但是否選擇此種營銷方式應由企業自主決定，在遵循法律、科學運作的基礎上去運營。筆者總體認為未來中國《直銷法》出臺后，無論是相關上市公司還是未上市公司，都可能會依據自身產品特點進行嘗試。因此直銷如果在未來出現在我國經濟領域，其營銷模式得到法律認可，有可能帶動相關領域(特別是醫藥保健品及化妝品類公司)雪出現較大的發展或營銷變革。