經過20余年的艱苦奮斗和辛勤耕耘,目前,晨宇塑業已經發展成為國內最大的菌袋生產企業之一,擁有河南虞城縣福利塑料廠和山東臨沂市晨宇菌袋廠兩大專業化生產基地,專兼職員工100余人,注塑吹膜機、菌袋封口機等專業生產設備80余臺,年產銷聚乙烯、聚丙烯食用菌制種袋、栽培袋3000余噸,出菇圈、無棉蓋體2000萬套。公司生產的“晨宇牌”、“星火牌”、“銀鷗牌”等品牌產品享譽國內,優質率達到98%以上,合格率達到100%,暢銷山東、河南、湖北、新疆、黑龍江、吉林、遼寧、甘肅、四川等全國三十余個省區市,獲得了廣大經銷商和客戶朋友的信賴和好評。
堅持追求夢想,一步一個腳印的創業故事
這樣一家專業化自動化規模化企業,最初卻是發端于瀕臨破產的國營工廠?;仡櫚l展歷程,公司法人代表陳欽修說:“堅持夢想,勇于開拓,一步一個腳印,就是晨宇塑業的企業精神,如果沒有這種精神支撐,我們走不到今天。”
1992年,陳欽修承包了國營虞城縣塑料廠,親下車間帶領技術工人改進生產技術、提升產品質量;一一拜訪傳統客戶重新建立相互信任、打開穩定銷售渠道,整合變賣非核心資產為企業瘦身止血。經過兩年艱苦努力,終于扭虧為盈、把企業帶上了正軌。他正帶領員工準備大展宏圖的時候,上級部門突然終止了承包協議,并把企業轉包給了他人。
陳欽修憤而出走,1994年,帶著東拼西湊的啟動資金和國營虞城縣塑料廠低價處理的兩臺吹膜機,注冊成立了晨宇塑業的前身——虞城縣福利塑料廠。沒有固定廠房,沒有專業人才,流動資金匱乏。面對困難局面,陳欽修身兼生產、銷售、管理、后勤數職,依靠過硬的生產維修技術和誠信待人積累的客戶資源,產品慢慢打開了銷路,企業站穩了腳跟。2006年,虞城縣福利塑料廠年產銷已經達到1000多噸,建立起了現代管理框架和質量監控體系,形成了成熟的生產加工技術,銷售網絡覆蓋了全國主要食用菌產區。
但是,受制于商務環境較差、遠離原料主產地、物流成本較高等因素,企業發展也遇到了的瓶頸,高速擴張的模式已經變得不可持續。2007年,經過慎重思考和深入考察,陳欽修制定并實施了“走出去戰略”,在山東省重要的化工市場和江北最大的物流中心——山東省臨沂市蘭山區,投資建成了國內最大的香菇袋生產基地——晨宇菌袋廠。
晨宇塑業一直在路上,并將堅持追求打造一流企業的夢想,繼續乘風破浪前行。
堅持品質第一,打造健康可持續的基石
從成立之初,晨宇塑業就確立了“品質第一,誠信為本”的立廠宗旨,將其作為新員工培訓的重要內容,不斷灌輸給每一名一線員工、每一名管理人員,融入到企業生產經營管理的方方面面,最終將其升華為企業文化的重要組成部分。對此,陳欽修強調:“產品是制造業企業的生命線,產品品質如果不過硬,連生存都將無比困難,談發展壯大就更是奢求。食用菌塑料制品的一線用戶很多都是農民,為他們生產優質可靠的產品,是晨宇塑業最大的責任!”
塑料制品行業的上游是石油化工產業,下游是菌種產業和設施農業,上下游產業形勢波譎云詭、起起伏伏,給企業發展帶來了很大的沖擊。二十多年來,食用菌塑料制品行業多次洗牌、大浪淘沙,很多中小企業相繼出局,晨宇塑業堅如磐石、逆勢發展,通過了市場的殘酷考驗,雖然不是生產規模最大的,也不是利潤率最高的,但品質卻是一流的。
陳欽修強調:“最初,我們沒有專業的檢測設備,但為了保證產品質量,邀請用戶一起,反復試驗修正,設計出了一套行之有效的土辦法,為企業成長期生產優質產品保了駕、護了航。企業具備了一定實力后,我們首先想到的就是建立健全產品質量監管體系,著力推進生產加工流程再造,不斷提升改進生產加工技術,投入大量資金用于設備采購、人員培訓、質量檢測,努力用產品質量打動客戶、留住客戶、拓展客戶。”
事實證明,晨宇塑業的堅持和選擇是正確的,市場和客戶也給了他們豐厚的回報。
堅持誠信為本,建立共生共贏的銷售網絡
俗話說,酒香也怕巷子深。有了好的產品,建立可靠高效的銷售網絡就成了頭等大事。陳欽修表示:“誠信為本是晨宇塑業的宗旨,我們自己真誠對待廣大經銷商和代理商,給予他們足夠的利潤空間,嚴格遵循行業規則和職業操守,絕不為了利益破壞規矩、破壞友誼。同時,我們也用這個標準要求經銷商和代理商,對摻雜摻假、惡性競爭的經銷商和代理商,一經發現馬上終止合作關系。”
因為待人真誠、誠實守信,晨宇塑業與眾多經銷商、代理商和許多客戶建立了深厚的情誼。陳欽修說:“自己也因此上過當、受過騙,遭受過十分重大的損失。但自己始終認為,那些人也不容易,肯定有不得已的苦衷。而且自己堅信,依靠欺騙和狡詐只能得到一些蠅頭小利,只有誠信待人、坦坦蕩蕩才能取得事業的成功。”
最后,陳欽修提到,一個好漢三個幫,晨宇塑業誠邀區域經銷商、代理商加盟,攜手建立共生共贏的銷售網絡,共享行業擴張和企業發展帶來的紅利。(文/房琳)