經(jīng)過20余年的艱苦奮斗和辛勤耕耘，目前，晨宇塑業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的菌袋生產(chǎn)企業(yè)之一，擁有河南虞城縣福利塑料廠和山東臨沂市晨宇菌袋廠兩大專業(yè)化生產(chǎn)基地，專兼職員工100余人，注塑吹膜機(jī)、菌袋封口機(jī)等專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備80余臺(tái)，年產(chǎn)銷聚乙烯、聚丙烯食用菌制種袋、栽培袋3000余噸，出菇圈、無棉蓋體2000萬套。公司生產(chǎn)的“晨宇牌”、“星火牌”、“銀鷗牌”等品牌產(chǎn)品享譽(yù)國(guó)內(nèi)，優(yōu)質(zhì)率達(dá)到98%以上，合格率達(dá)到100%，暢銷山東、河南、湖北、新疆、黑龍江、吉林、遼寧、甘肅、四川等全國(guó)三十余個(gè)省區(qū)市，獲得了廣大經(jīng)銷商和客戶朋友的信賴和好評(píng)。
堅(jiān)持追求夢(mèng)想，一步一個(gè)腳印的創(chuàng)業(yè)故事
這樣一家專業(yè)化自動(dòng)化規(guī)模化企業(yè),最初卻是發(fā)端于瀕臨破產(chǎn)的國(guó)營(yíng)工廠。回顧發(fā)展歷程，公司法人代表陳欽修說：“堅(jiān)持夢(mèng)想，勇于開拓，一步一個(gè)腳印，就是晨宇塑業(yè)的企業(yè)精神，如果沒有這種精神支撐，我們走不到今天。”
1992年，陳欽修承包了國(guó)營(yíng)虞城縣塑料廠，親下車間帶領(lǐng)技術(shù)工人改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、提升產(chǎn)品質(zhì)量；一一拜訪傳統(tǒng)客戶重新建立相互信任、打開穩(wěn)定銷售渠道，整合變賣非核心資產(chǎn)為企業(yè)瘦身止血。經(jīng)過兩年艱苦努力，終于扭虧為盈、把企業(yè)帶上了正軌。他正帶領(lǐng)員工準(zhǔn)備大展宏圖的時(shí)候，上級(jí)部門突然終止了承包協(xié)議，并把企業(yè)轉(zhuǎn)包給了他人。
陳欽修憤而出走，1994年，帶著東拼西湊的啟動(dòng)資金和國(guó)營(yíng)虞城縣塑料廠低價(jià)處理的兩臺(tái)吹膜機(jī)，注冊(cè)成立了晨宇塑業(yè)的前身——虞城縣福利塑料廠。沒有固定廠房，沒有專業(yè)人才，流動(dòng)資金匱乏。面對(duì)困難局面，陳欽修身兼生產(chǎn)、銷售、管理、后勤數(shù)職，依靠過硬的生產(chǎn)維修技術(shù)和誠(chéng)信待人積累的客戶資源，產(chǎn)品慢慢打開了銷路，企業(yè)站穩(wěn)了腳跟。2006年，虞城縣福利塑料廠年產(chǎn)銷已經(jīng)達(dá)到1000多噸，建立起了現(xiàn)代管理框架和質(zhì)量監(jiān)控體系，形成了成熟的生產(chǎn)加工技術(shù)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)主要食用菌產(chǎn)區(qū)。
但是，受制于商務(wù)環(huán)境較差、遠(yuǎn)離原料主產(chǎn)地、物流成本較高等因素，企業(yè)發(fā)展也遇到了的瓶頸，高速擴(kuò)張的模式已經(jīng)變得不可持續(xù)。2007年，經(jīng)過慎重思考和深入考察，陳欽修制定并實(shí)施了“走出去戰(zhàn)略”，在山東省重要的化工市場(chǎng)和江北最大的物流中心——山東省臨沂市蘭山區(qū)，投資建成了國(guó)內(nèi)最大的香菇袋生產(chǎn)基地——晨宇菌袋廠。
晨宇塑業(yè)一直在路上，并將堅(jiān)持追求打造一流企業(yè)的夢(mèng)想，繼續(xù)乘風(fēng)破浪前行。
堅(jiān)持品質(zhì)第一，打造健康可持續(xù)的基石
從成立之初，晨宇塑業(yè)就確立了“品質(zhì)第一，誠(chéng)信為本”的立廠宗旨，將其作為新員工培訓(xùn)的重要內(nèi)容，不斷灌輸給每一名一線員工、每一名管理人員，融入到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的方方面面，最終將其升華為企業(yè)文化的重要組成部分。對(duì)此，陳欽修強(qiáng)調(diào)：“產(chǎn)品是制造業(yè)企業(yè)的生命線，產(chǎn)品品質(zhì)如果不過硬，連生存都將無比困難，談發(fā)展壯大就更是奢求。食用菌塑料制品的一線用戶很多都是農(nóng)民，為他們生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品，是晨宇塑業(yè)最大的責(zé)任！”
塑料制品行業(yè)的上游是石油化工產(chǎn)業(yè)，下游是菌種產(chǎn)業(yè)和設(shè)施農(nóng)業(yè)，上下游產(chǎn)業(yè)形勢(shì)波譎云詭、起起伏伏，給企業(yè)發(fā)展帶來了很大的沖擊。二十多年來，食用菌塑料制品行業(yè)多次洗牌、大浪淘沙，很多中小企業(yè)相繼出局，晨宇塑業(yè)堅(jiān)如磐石、逆勢(shì)發(fā)展，通過了市場(chǎng)的殘酷考驗(yàn)，雖然不是生產(chǎn)規(guī)模最大的，也不是利潤(rùn)率最高的，但品質(zhì)卻是一流的。
陳欽修強(qiáng)調(diào)：“最初，我們沒有專業(yè)的檢測(cè)設(shè)備，但為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，邀請(qǐng)用戶一起，反復(fù)試驗(yàn)修正，設(shè)計(jì)出了一套行之有效的土辦法，為企業(yè)成長(zhǎng)期生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品保了駕、護(hù)了航。企業(yè)具備了一定實(shí)力后，我們首先想到的就是建立健全產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系，著力推進(jìn)生產(chǎn)加工流程再造，不斷提升改進(jìn)生產(chǎn)加工技術(shù)，投入大量資金用于設(shè)備采購、人員培訓(xùn)、質(zhì)量檢測(cè)，努力用產(chǎn)品質(zhì)量打動(dòng)客戶、留住客戶、拓展客戶。”
事實(shí)證明，晨宇塑業(yè)的堅(jiān)持和選擇是正確的，市場(chǎng)和客戶也給了他們豐厚的回報(bào)。
堅(jiān)持誠(chéng)信為本，建立共生共贏的銷售網(wǎng)絡(luò)
俗話說，酒香也怕巷子深。有了好的產(chǎn)品，建立可靠高效的銷售網(wǎng)絡(luò)就成了頭等大事。陳欽修表示：“誠(chéng)信為本是晨宇塑業(yè)的宗旨，我們自己真誠(chéng)對(duì)待廣大經(jīng)銷商和代理商，給予他們足夠的利潤(rùn)空間，嚴(yán)格遵循行業(yè)規(guī)則和職業(yè)操守，絕不為了利益破壞規(guī)矩、破壞友誼。同時(shí)，我們也用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要求經(jīng)銷商和代理商，對(duì)摻雜摻假、惡性競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)銷商和代理商，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)馬上終止合作關(guān)系。”
因?yàn)榇苏嬲\(chéng)、誠(chéng)實(shí)守信，晨宇塑業(yè)與眾多經(jīng)銷商、代理商和許多客戶建立了深厚的情誼。陳欽修說：“自己也因此上過當(dāng)、受過騙，遭受過十分重大的損失。但自己始終認(rèn)為，那些人也不容易，肯定有不得已的苦衷。而且自己堅(jiān)信，依靠欺騙和狡詐只能得到一些蠅頭小利，只有誠(chéng)信待人、坦坦蕩蕩才能取得事業(yè)的成功。”
最后，陳欽修提到，一個(gè)好漢三個(gè)幫，晨宇塑業(yè)誠(chéng)邀區(qū)域經(jīng)銷商、代理商加盟，攜手建立共生共贏的銷售網(wǎng)絡(luò)，共享行業(yè)擴(kuò)張和企業(yè)發(fā)展帶來的紅利。（文/房琳）
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