在中國(guó)香菇之都隨州，從上世紀(jì)80年代起家，如今還站在舞臺(tái)上的香菇商，僅雷于國(guó)一人。
愛(ài)思考，愛(ài)聯(lián)想，能創(chuàng)新，讓雷于國(guó)在35年的商海沉浮中，堅(jiān)強(qiáng)地活了下來(lái)。2014年，隨州香菇產(chǎn)值達(dá)到2萬(wàn)噸，裕國(guó)菇業(yè)占了一半。
人生逆轉(zhuǎn)不言敗
1981年，16歲的雷于國(guó)還是隨州三里崗的普通農(nóng)民，當(dāng)看到很多人南下經(jīng)商，也效仿著用竹籃、挎包提著幾十斤香菇，坐一天的火車上廣州，偷偷向市民販賣。“因?yàn)橄愎狡焚|(zhì)好，很快就賣完了。”他在販賣香菇過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多土得掉渣的食品，換上一層包裝，價(jià)格立馬翻番。于是，他照葫蘆畫(huà)瓢，第一個(gè)為隨州香菇穿上了“外衣”。
幾年下來(lái)，雷于國(guó)跑遍了廣州、深圳、東莞、廈門等城市，并于1992年在廈門成立一家公司，做起了香菇出口生意。小學(xué)畢業(yè)的他，憑著一股鉆勁，將隨州香菇賣到了泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
正當(dāng)他春風(fēng)得意時(shí)，1997年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，一夜間，亞洲各國(guó)對(duì)人民幣匯率貶值30%—50%，雷于國(guó)損失慘重，不僅虧光了多年積累的1000多萬(wàn)元，還欠銀行800多萬(wàn)元貸款，夫妻因此離異。“雷于國(guó)這輩子不可能爬起來(lái)了！”不少人這樣說(shuō)。“他說(shuō)風(fēng)雨中這點(diǎn)痛算什么，擦干淚不要怕至少我們還有夢(mèng)。”一遍遍聽(tīng)著《水手》，雷于國(guó)又回到了偏僻的三里崗，出現(xiàn)在鄉(xiāng)親們面前。
一切從頭開(kāi)始。雷于國(guó)向親戚朋友借錢，先償還貸款。“公司倒閉了，信用不能倒下！”他繼續(xù)做外貿(mào)出口。“我有客戶，有資源，只需要一筆資金，就能重新運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。”果然，不到3年時(shí)間，雷于國(guó)還完了所有欠賬，并成立隨州第一家香菇進(jìn)出口公司。
恢復(fù)香菇出口退稅第一人
在隨州，雷于國(guó)是享受香菇出口退稅政策的第一人。
2012年，國(guó)家取消蔬菜出口退稅，香菇被列為蔬菜品種之一。一時(shí)間，隨州香菇出口大幅下滑，企業(yè)、農(nóng)民收入銳減，地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到很大影響。“香菇是農(nóng)產(chǎn)品，怎么能作為蔬菜一刀切呢。”雷于國(guó)不甘心，第一個(gè)站出來(lái)給商務(wù)部、海關(guān)總署寫信，呼吁國(guó)家加大對(duì)香菇的扶持力度。他的行為得到了省委、省政府的大力支持，商務(wù)部、海關(guān)總署等相關(guān)部委組成聯(lián)合調(diào)查組，到隨州實(shí)地調(diào)研。
最終，在他的不懈努力下，2013年5月，國(guó)家恢復(fù)了對(duì)香菇的出口退稅政策，并將退稅比例從13%提高到了15%。這一事件，大大提高了雷于國(guó)在國(guó)內(nèi)外的行業(yè)影響力，訂單如雪片般飛來(lái)。
2014年，裕國(guó)菇業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額11.6億元，居全國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)百?gòu)?qiáng)第17位。當(dāng)年，公司成功登陸新三板，融資1.1億元。
“瞎琢磨”打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)
在隨縣的裕國(guó)菇業(yè)加工廠，有一塊投資2000多萬(wàn)元建設(shè)的試驗(yàn)基地，大棚里培育著猴頭菇、玫瑰菇等十多種特色香菇。每一種香菇的標(biāo)簽上，寫著一位專家的名字。原來(lái)，雷于國(guó)與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校合作，聘請(qǐng)了9位專家在此做試驗(yàn)。“提升香菇質(zhì)量，需要科技作支撐。”2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)后，出口增速放緩，雷于國(guó)開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，經(jīng)過(guò)一番考察，他決定與大企業(yè)合作。
當(dāng)他看到街邊小攤在鹵香菇時(shí)，腦海里立即閃出一個(gè)念頭：鹵香菇能不能推廣呢？
他找到周黑鴨的老板。對(duì)方試制鹵香菇后，投放市場(chǎng)大受歡迎。向雷于國(guó)采購(gòu)的200噸香菇，上市不到2個(gè)月就被一搶而空，周黑鴨又追加采購(gòu)1000噸。“明年，周黑鴨采購(gòu)可能會(huì)達(dá)到4億元。”雷于國(guó)說(shuō)，通過(guò)努力，公司先后與貴州老干媽、陳克明面條、雙匯集團(tuán)、真功夫、統(tǒng)一企業(yè)、沃爾瑪、華潤(rùn)集團(tuán)、同仁堂等一批知名企業(yè)合作，將香菇推廣到了關(guān)聯(lián)行業(yè)各領(lǐng)域。
今年，公司內(nèi)銷額預(yù)計(jì)達(dá)到2.6億元，成為新增長(zhǎng)點(diǎn)。（記者 談夢(mèng)嬌 通訊員 張鋒）
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