雖然黑龍江農墾寶山農場員工趙越所銷售的黑木耳價格要280元一斤，銷售量卻節節攀升，還越賣越遠，銷售范圍擴大到廣東、廣西等30多個省市區。據了解，趙越利用水稻育秧大棚栽植5棚黑木耳，每棚效益都超過5萬元，市面上水稻大棚二次利用栽種黑木耳，一般一棚效益3000多元，利潤相差了十幾倍！
其實，早在2014年，趙越就開始利用水稻育秧大棚栽種黑木耳，銷路和效益是最讓她頭痛的問題。2015年，趙越的大棚木耳豐收，雖然以每斤27元的價格全部售出，可一算五棚木耳的凈利潤不到1.6萬元，這讓忙了一年的趙越覺得不值。
趙越想過轉產，可丟了花費兩年時間學成的技術，實在可惜。糾結中，她想到自己的產品是被人收走的，這中間肯定有利可圖。趙越開始琢磨如何開收購商，將產品直接投放市場以獲取更多的利潤。她在黑木耳批發市場看到，那里的木耳分好多品級批發，人工栽植木耳價格在30元-80元不等。
全面考察后，趙越做出兩個決定：一是產品按品級銷售，分成春耳、流耳、伏耳、秋耳、次耳五個等級；二是走“互聯網+銷售”之路，讓產品直接對準消費者。
趙越搞起了微商、開起了網店，將次耳、春耳對準低端消費者，流耳、伏耳對準中端消費者，秋耳對準高端消費者，并不斷推送生產信息。經過一段時間的運營和推廣，她的微店“鎖粉兒”超過2000人，網店的關注度直線攀升。2017年7月，山東一家玉石廠通過微店以每斤45元的價格訂購500斤次耳、春耳。
經過兩年網上經營模式的探索，趙越深刻感受到把黑木耳只當成產品去賣，只能是“大陸貨”價格，即使有利潤也不會高。但如果迎合了消費者的品位追求、健康需求，附加值就會不斷攀高。
趙越種植的只是普通木耳，但她卻把普通木耳當成“網紅”來培養。每到生產季，她都會在大農網、淘寶網、京東網和微信上直播黑木耳有機生產全過程，同時也會通過直播親自演示如何泡制和食用木耳，現場講解如何識別黑木耳品質。此外，她經常與“粉絲兒”一起分享吃木耳帶來的好處和感受。
“網紅”效應顯著，許多消費者對趙越動了心，但趙越從不要求大家直接購買，而是先給動心的消費者郵寄點試用品。廣西一位消費者試用之后直接購買了三斤秋耳干品，每斤給價280元。從此以后，趙越的秋耳定價改為280元/斤，流耳和伏耳150元/斤，銷售量還在不斷攀升。
“營銷要講策略，只有策略迎合了消費者的心思，人家才愿意掏錢消費。”這是趙越對產品擴大市場份額的營銷心得。
APP下載
