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在空氣能熱泵新型能源的細(xì)分領(lǐng)域，《食用菌市場》發(fā)現(xiàn)有家企業(yè)雖然非常低調(diào)，但是在技術(shù)、產(chǎn)品上卻是非常有特點，在熱泵行業(yè)一直被譽為“空氣能熱泵烘干”領(lǐng)域的隱形冠軍。這家企業(yè)就是廣東澳億美節(jié)能科技有限公司（簡稱AIM澳億美）。

記者還了解到，前段時間，在《2023中國熱泵烘干行業(yè)百家重點企業(yè)》榜單上，廣東澳億美節(jié)能科技有限公司以其在熱泵烘干領(lǐng)域的整體技術(shù)實力的顯著優(yōu)勢，排名第一，榮登榜首。實現(xiàn)其在空氣能熱泵烘干領(lǐng)域多年來的“隱形冠軍”到“實錘冠軍”的蛻變。

 

AIM澳億美是一家國際化但專注于空氣能熱泵烘干、溫濕控制技術(shù)研發(fā)和設(shè)備生產(chǎn)的綜合性裝備工業(yè)企業(yè)。主營業(yè)務(wù)涵蓋節(jié)能熱泵烘干、農(nóng)業(yè)溫濕環(huán)境模擬系統(tǒng)、冷鏈冷藏等產(chǎn)業(yè)集群。這家公司在創(chuàng)始人潘亞平的帶領(lǐng)下，以科技創(chuàng)新為動力，以獨特產(chǎn)品為抓手，一舉在熱泵行業(yè)樹立了“空氣能熱泵烘干”技術(shù)產(chǎn)品的領(lǐng)軍地位，是干燥行業(yè)技術(shù)推動行業(yè)發(fā)展的經(jīng)典案例。

清華碩士，傾心技術(shù)走出創(chuàng)新差異化

作為AIM澳億美創(chuàng)始人的潘亞平，為什么會選擇在熱泵領(lǐng)域投資創(chuàng)業(yè)，這主要緣于潘亞平對暖通熱泵節(jié)能技術(shù)的熱愛。畢業(yè)于清華大學(xué)工程管理碩士、湖南大學(xué)暖通專業(yè)的潘亞平，始終對專業(yè)技術(shù)抱有執(zhí)著的尊重和熱愛。在他看來，未來制造業(yè)的競爭歸根結(jié)底是產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)的競爭。

 

潘亞平曾在多家上市公司擔(dān)任過高管，但其總覺得自己大部分精力被分散在經(jīng)營管理上，很難把自己的技術(shù)優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。雖然職業(yè)經(jīng)理人可以給他帶來豐厚的經(jīng)濟收入，但這顯然不是他最想要的狀態(tài)。最終潘亞平選擇了自主創(chuàng)業(yè)，把對技術(shù)的尊重和執(zhí)著真正落地到了產(chǎn)品上，為用戶提供更先進(jìn)、更有社會價值的產(chǎn)品和服務(wù)。

 

于是，在2011年，潘亞平帶領(lǐng)鄒義和等核心團隊，創(chuàng)立了廣東澳億美節(jié)能科技有限公司，完成了從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的華麗轉(zhuǎn)身。自此，潘亞平開始了在空氣能熱泵領(lǐng)域的深入研究與產(chǎn)品創(chuàng)新，并在經(jīng)歷近三年產(chǎn)品調(diào)研、立項、技術(shù)開發(fā)、長期運行驗證、發(fā)明專利獲取等一系列工作后，核心產(chǎn)品超節(jié)能開閉一體式熱泵烘干機于2014年正式上市。該產(chǎn)品憑借前沿的熱泵節(jié)能技術(shù)，實現(xiàn)比傳統(tǒng)燒煤、燒生物顆粒、燒天然氣等工農(nóng)業(yè)烘干能耗降低60%以上，為傳統(tǒng)的食用菌烘干、糧食烘干、煙葉烘干、果蔬烘干、木材烘干、印刷烘干等細(xì)分領(lǐng)域的用戶節(jié)省了巨大的烘干成本，間接大幅提升了用戶的經(jīng)營利潤。由于產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，品質(zhì)穩(wěn)定，節(jié)能顯著，AIM澳億美空氣能熱泵烘干機很快在干燥設(shè)備領(lǐng)域通過口碑效應(yīng)迅速打開市場并站穩(wěn)腳跟。

 

為什么潘亞平團隊要選擇熱泵烘干產(chǎn)品呢？經(jīng)《食用菌市場》深入了解后發(fā)現(xiàn)，空氣能熱泵是通過熱泵裝置大量獲取空氣中免費熱能，消耗的電能僅僅是壓縮機用來搬運空氣能源所需的能量，因此能耗極低。比如要實現(xiàn)同樣多的熱量，熱泵只要消耗傳統(tǒng)電熱三分之一至四分之一的電能，因此熱泵烘干熱效率高達(dá)400%，這與傳統(tǒng)的直電熱源、燃?xì)狻⑸镱w粒等燃燒式熱源等烘干方式相比，可以說是革命性的技術(shù)。

 

空氣能熱泵技術(shù)很早已經(jīng)用于商用熱水、空調(diào)等方面，但用于烘干領(lǐng)域卻有非常大的技術(shù)障礙需要突破，主要因為不同的物料烘干不僅需要適合的溫度，還需要適合的濕度、氣流速度和操作工藝，缺一不可。特別是食用菌烘干，不僅對物料干燥度有要求，同時還對成品品相有非常高的要求。比如香菇、鹿茸菇等烘干，不僅成品的含水量要達(dá)標(biāo)，同時對干菇的色澤品相有更高的要求，品相好品級高的干菇，往往品相差品級低的干菇市場售價要高幾倍。所以如果烘干過程處理不當(dāng)，將給用戶帶來巨大的經(jīng)濟損失。熱泵烘干主要應(yīng)用在工農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，不僅對傳統(tǒng)工農(nóng)業(yè)干燥方式具有革命性的意義，同時也因該技術(shù)無排放、無污染等特點，對政府倡導(dǎo)的“雙碳目標(biāo)、綠色發(fā)展”意義重大。因此不難發(fā)現(xiàn)，選擇熱泵烘干行業(yè)，既是潘亞平技術(shù)底蘊使然，也是社會情懷使然。

 

AIM澳億美成立以來，憑借對前沿技術(shù)的執(zhí)著和高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)管理，先后榮膺國家節(jié)能環(huán)保專利獎、食用菌行業(yè)創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品獎，中國節(jié)能科技企業(yè)名優(yōu)品牌、中國熱泵行業(yè)優(yōu)秀工農(nóng)業(yè)熱泵烘干品牌、中國暖通突破獎、全國信用示范單位等榮譽稱號，更受邀成為國家能源局《空氣源熱泵干燥通用技術(shù)規(guī)范》、《空氣源熱泵果蔬烘干機》、《空氣源源熱泵烤煙房》、《空氣源源熱泵糧食干燥機》等多項熱泵干燥技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的起草人。

精益求精：細(xì)分領(lǐng)域成冠軍

在創(chuàng)立AIM澳億美后，由于潘亞平對技術(shù)的敬畏與執(zhí)著，對產(chǎn)品開發(fā)要求極為苛刻。以其拳頭產(chǎn)品AIM澳億美開閉一體空氣能熱泵鹿茸菇烘干機為例，該技術(shù)不僅涵蓋了傳統(tǒng)空氣能超高能效的特點，同時還具備了高效冷凝除濕和提取細(xì)胞液的功能，溫度和濕度同時實現(xiàn)精準(zhǔn)調(diào)節(jié)，對物料干燥的速度、品質(zhì)都實現(xiàn)了全方位工廠化的控制，不僅節(jié)省一半以上烘干成本，還顯著提升烘干品質(zhì)，大幅增加用戶收入。

 

基于潘亞平對熱泵技術(shù)的深刻理解，加上他在暖通行業(yè)近30年的從業(yè)經(jīng)驗積累，以“極前沿技術(shù)應(yīng)用、極高用料標(biāo)準(zhǔn)、極齊全產(chǎn)品線、極嚴(yán)苛品質(zhì)保障、極細(xì)致售后服務(wù)”為基礎(chǔ)理念，AIM澳億美在“空氣能熱泵烘干”上研發(fā)生產(chǎn)的食用菌熱泵烘干設(shè)備，已成為這一領(lǐng)域標(biāo)桿。

 

隨著AIM澳億美開閉一體食用菌熱泵烘干機的熱銷，也很快引起了同行們的注意，部分企業(yè)動起了模仿的“小心思”。不過由于潘亞平在產(chǎn)品上賦能大量高新技術(shù)，筑起了AIM澳億美在技術(shù)上的壁壘，先后榮獲各類專利30多項，并憑借熱泵烘干發(fā)明專利一舉獲得了行業(yè)唯一一個《國家節(jié)能環(huán)保專利獎》。據(jù)記者了解，有些類似企業(yè)專門買了澳億美公司的產(chǎn)品進(jìn)行解剖，逆向模仿。但基本只能模仿到其外在結(jié)構(gòu)，而內(nèi)在技術(shù)邏輯卻是無法模仿的，因為這些技術(shù)邏輯既是潘亞平技術(shù)團隊的專業(yè)深度，同時也是大量食用菌烘干案例應(yīng)用和驗證的海量數(shù)據(jù)支撐。因此，到目前為止，鮮有模仿者真正成功的案例，因為用戶一經(jīng)使用模仿品，就能比較出明顯的差別，用戶再次購買時依然會選擇AIM澳億美產(chǎn)品。

 

在《2023中國熱泵烘干行業(yè)百家重點企業(yè)》榜單發(fā)布以前，AIM澳億美就一直被譽為空氣能熱泵烘干“隱形冠軍”，因為技術(shù)型團隊，往往更低調(diào)，這既是基于對技術(shù)的尊重，更是基于對技術(shù)的敬畏。潘亞平團隊似乎并不崇尚所謂的品牌包裝，而更在意技術(shù)產(chǎn)品能不能穩(wěn)定的給社會、給用戶帶來實實在在的和可持續(xù)提升價值。AIM澳億美在熱泵烘干領(lǐng)域應(yīng)用非常廣泛，在此細(xì)分領(lǐng)域的綜合實力和市場占有量都是位居前列，經(jīng)《食用菌市場》深入了解后還發(fā)現(xiàn)，AIM澳億美熱泵烘干不僅國內(nèi)的市場占有率非常高，其每年的外貿(mào)銷售量更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先同行企業(yè)，幾乎可與其國內(nèi)銷量平分秋色。可以說，AIM澳億美幾乎是“空氣能熱泵烘干”細(xì)分領(lǐng)域標(biāo)桿，熱泵烘干產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球二十多個國家和地區(qū)，其旗下?lián)碛邢愀郯膬|美、佛山澳億美、河源澳億美、中山澳億美等多家獨立子公司，并2016年2月26日登陸廣州股權(quán)交易所，股權(quán)代碼891110。而這些實實在在的“隱形冠軍”數(shù)據(jù)，卻很少見到宣傳。這應(yīng)該與潘亞平本人的低調(diào)作風(fēng)和技術(shù)產(chǎn)品理念有很大關(guān)系：產(chǎn)品為王，地久天長。

長期主義：堅持高標(biāo)不動搖

從打工人到職業(yè)經(jīng)理人再到創(chuàng)業(yè)者，潘亞平全方位詮釋了做實體的不同角色。因此在創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板過程中，一直要求其團隊從技術(shù)、產(chǎn)品、用料、品質(zhì)、服務(wù)等多方面都要做到極致，這主要是因為熱泵烘干的應(yīng)用場景雖然非常廣泛，但產(chǎn)業(yè)卻仍處于百花齊放的非標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展期。

 

縱觀國內(nèi)市場，可以說空氣能熱泵烘干行業(yè)仍處在粗放發(fā)展的階段，市場競爭更為激烈復(fù)雜，也顯得更為內(nèi)卷，品質(zhì)參差不一，價格高低懸殊，一些輕視技術(shù)急功近利的價格競爭給行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的隱憂。但AIM澳億美一直以來極力拒絕成本內(nèi)卷，而是倡導(dǎo)以不斷的技術(shù)創(chuàng)新和高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)來鑄就產(chǎn)品價值，堅持“高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)，高性價比”的三高路線。熱泵烘干技術(shù)產(chǎn)品有著較高的技術(shù)含量，并不是簡單抄作業(yè)就可以生存發(fā)展的。市場就出現(xiàn)過很多低質(zhì)產(chǎn)品充斥市場，烘壞用戶菌菇造成重大損失的情況。如果都以此短期行為做這個產(chǎn)業(yè)，顯然這對熱泵烘干行業(yè)來說將是一個災(zāi)難。

 

這種背景下，AIM澳億美能執(zhí)著堅守的高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展路線，對整個行業(yè)來講，就顯得彌足珍貴了。也正是由于AIM澳億美始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和技術(shù)路線，雖然短時間內(nèi)也難免受到低價內(nèi)卷環(huán)境的沖擊，但從長遠(yuǎn)看，堅持高標(biāo)一定是企業(yè)長期健康發(fā)展的基礎(chǔ)。相信這也是AIM澳億美熱泵烘干產(chǎn)品不僅國內(nèi)美譽度高，還能享譽國際市場的核心原因。據(jù)記者了解，很多國外客戶經(jīng)過輾轉(zhuǎn)打聽、實地考察等澳億美研發(fā)設(shè)備過程后，就算價格高于同行，最終也還是選擇AIM澳億美。

 

記者認(rèn)為，從天時、地利、人和這三方面看，AIM澳億美高質(zhì)量發(fā)展正當(dāng)時。隨著《2023中國熱泵烘干行業(yè)百家重點企業(yè)》榜單的發(fā)布，以潘亞平為代表的AIM澳億美，在空氣能熱泵烘干行業(yè)“隱形冠軍”的蓋頭終于被掀開，成為名副其實的行業(yè)冠軍。