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法國安盟一攬子洋保單先賣“廣闊天地” １日下午，喜來登酒店３５層的貴賓室內(nèi)，法國安盟保險集團總裁讓·阿澤馬一臉喜氣地坐在寬大的辦公桌旁，顯然，為期１天半的第三次四川之行讓他很滿意，談及安盟保險在川的未來，讓·阿澤馬興奮地說：“四川有８０００多萬人，比法國的總?cè)丝谶€多，這么大一個市場，讓我們對未來很有信心。” 準備推出巨災保險 “我們也許會推出一般保險公司無法提供的農(nóng)業(yè)巨災保險。”讓·阿澤馬語出驚人。 “保險公司要達到總體經(jīng)營平衡，單做傳統(tǒng)農(nóng)險不行，必需互相調(diào)劑，才能讓農(nóng)民付得起保費，保險公司又不至于虧損。做生意有虧有賺，我們可以承受局部虧損。”讓·阿澤馬說。 據(jù)阿澤馬介紹，在一項有關農(nóng)業(yè)保險的調(diào)查中，安盟發(fā)現(xiàn)一些地方自然災害比較嚴重，通常，這種巨災保險公司都不承保。但安盟保險在一些國家有類似險種，“盡管公司有可能在這方面虧損，但這有利于建立客戶的忠誠度，我們在四川準備提供類似的保險保障。” 接著就是賣車險？ 除去農(nóng)業(yè)保險外，安盟顯然還有別的打算。讓·阿澤馬不止一次地強調(diào)，安盟在法國除了是第一大農(nóng)村保險公司外，其車險排名第二、運輸險排名第三。“在別的財產(chǎn)保險方面，我們也很有經(jīng)驗，很有競爭力。 洋保險首先賣農(nóng)村 對于四川農(nóng)業(yè)保險的現(xiàn)狀，三次入川探路的讓·阿澤馬顯然有了明確的認識。他認為，農(nóng)險的概念應該從“農(nóng)業(yè)保險”換成“農(nóng)村保險”。他說，安盟保險在四川將不再局限于種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)保險，而是向農(nóng)戶提供“一攬子全面保障方案”，包括根據(jù)農(nóng)民的保險需求，為農(nóng)民提供房屋、機械、牲畜、收獲方面的財產(chǎn)保險，職業(yè)工作和個人生活中的責任保險、醫(yī)療保險、意外傷害保險、養(yǎng)老保險等一攬子保險產(chǎn)品。 按照安盟的經(jīng)驗，農(nóng)村保險發(fā)展大概有三個階段，第一是農(nóng)民開始儲蓄；第二是農(nóng)民開始購買人壽保險；最后是農(nóng)民開始為自己的財產(chǎn)買保險。根據(jù)安盟在四川的調(diào)查，四川農(nóng)村已經(jīng)到了第二階段，而且這個市場將越來越大。 與本地企業(yè)合作 “未來幾周內(nèi)，我們的籌備組將完成組建并進入四川，對本地市場需求進行全面調(diào)查，為未來的公司推出的產(chǎn)品做計劃。更重要的是，我們將在籌建分公司的同時，組建適應四川農(nóng)村市場的分銷網(wǎng)絡”。 讓·阿澤馬透露，安盟要建一個能覆蓋四川的、有效的保險銷售網(wǎng)絡，為此，“我們將尋求與四川本地企業(yè)進行合作”。阿澤馬認為，“對于這個企業(yè)的要求，那就是在廣闊的四川農(nóng)村要有自己的網(wǎng)點。”而今后新公司組建的網(wǎng)絡將是這個大網(wǎng)絡的補充。