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“我們那里賣農(nóng)藥化肥的哪有這樣漂亮的店，村里賣農(nóng)資的都是亂七八糟地往門口堆上一堆，賣完了再上貨。”來自安徽宿州的農(nóng)民趙恒站在中化集團(tuán)化肥公司設(shè)在山東省臨沂市蒼山縣賈莊的農(nóng)資連鎖店里，笑著打量著這個(gè)“新鮮事物”。 其實(shí)從去年開始，農(nóng)資流通業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)就悄悄地從上游的進(jìn)出口公司貨源之爭(zhēng)發(fā)展到二級(jí)批發(fā)商的價(jià)格大戰(zhàn)，并一步步向縣城的連鎖店甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的基層店轉(zhuǎn)移。零售行業(yè)實(shí)際運(yùn)行表明，單個(gè)企業(yè)是很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到生存發(fā)展空間的，只有采取連鎖的方式，達(dá)到規(guī)模經(jīng)營(yíng)，才能取得價(jià)格和質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)，農(nóng)資流通業(yè)的零售市場(chǎng)也不例外。于是，今年春夏，又有更多的資本和人員加入到這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。發(fā)展農(nóng)資流通業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)儼然成為各大農(nóng)資流通集團(tuán)、生產(chǎn)企業(yè)拓展下游市場(chǎng)的主戰(zhàn)略。 農(nóng)民：能在農(nóng)資連鎖店得到啥實(shí)惠 全國(guó)供銷合作總社黨組書記周聲濤認(rèn)為：“農(nóng)資流通業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是件好事情，我們歡迎競(jìng)爭(zhēng)，也歡迎合作，畢竟在競(jìng)爭(zhēng)中得到實(shí)惠的是農(nóng)民。” 按正常年景計(jì)算，一畝地的化肥、農(nóng)藥投入約200元，土地和農(nóng)機(jī)投入也超過100元，但實(shí)際上一般農(nóng)作物的畝產(chǎn)總收益卻不超過600元。除去人力投入外，農(nóng)民在生產(chǎn)資料上的投入占到日常消費(fèi)總量的2/3甚至更多。農(nóng)民本身就不富裕，如果再受到假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品的侵害，那日子就真的不好過了。 農(nóng)資連鎖的經(jīng)營(yíng)模式能夠在3個(gè)方面真正使農(nóng)民得到實(shí)惠：首先，連鎖業(yè)態(tài)統(tǒng)一的進(jìn)貨途徑，有利于規(guī)范流通秩序，能在最大限度上避免假冒偽劣產(chǎn)品從中間環(huán)節(jié)的流入，保障農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量；其次，由于連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)與市場(chǎng)的有效對(duì)接，減少了流通環(huán)節(jié)，提高了流通效率，并在進(jìn)貨渠道上達(dá)到了規(guī)模經(jīng)營(yíng)，所以有效地降低了農(nóng)資商品的價(jià)格；其三，連鎖店的出現(xiàn)還可以加強(qiáng)農(nóng)資產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。由于大部分農(nóng)資連鎖店都設(shè)有農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)環(huán)節(jié)，所以很多農(nóng)民現(xiàn)在不僅知道自己種的田究竟應(yīng)該施什么肥料，而且知道應(yīng)該施多少，這樣就大大提高了農(nóng)民投放生產(chǎn)資料的科學(xué)性，減輕了不合理支出構(gòu)成的負(fù)擔(dān)。 農(nóng)資流通企業(yè)：摸著石頭過河 目前，供銷系統(tǒng)正在全力整合各地農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)，力求提高在價(jià)格和質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。其中，系統(tǒng)內(nèi)的“蘇農(nóng)”連鎖店已經(jīng)在江蘇省的農(nóng)村集鎮(zhèn)建立了4個(gè)控股公司、28個(gè)分營(yíng)店、280多家連鎖店，農(nóng)資供應(yīng)遍及全省各地。“十五”期末，“蘇農(nóng)”連鎖網(wǎng)點(diǎn)將發(fā)展到500多家，年經(jīng)營(yíng)規(guī)模將突破16億元。 截至2002年底，我國(guó)最大的化肥進(jìn)口商---中化集團(tuán)化肥公司在全國(guó)14個(gè)重要農(nóng)業(yè)省份建立了15家分公司和89家分銷中心，銷售模式也由傳統(tǒng)批發(fā)逐步轉(zhuǎn)向基層零售配送，縣鎮(zhèn)級(jí)客戶數(shù)量占到總客戶量的70％以上。 北京德農(nóng)農(nóng)資超市有限公司開辦的現(xiàn)代模式超市以山東壽光為中心，規(guī)劃了50家農(nóng)資連鎖店，從2002年10月底陸續(xù)營(yíng)業(yè)，并打算在未來5年內(nèi)擴(kuò)展到全國(guó)10個(gè)農(nóng)業(yè)大省。 全國(guó)上下，特別是農(nóng)資流通業(yè)內(nèi)已經(jīng)把連鎖經(jīng)營(yíng)當(dāng)成轉(zhuǎn)化機(jī)制促發(fā)展的“良藥”，然而連鎖業(yè)態(tài)在實(shí)際推廣中的情況并不像人們想象的那么樂觀。 首先是資金問題。連鎖店從無到有，直至形成一定的規(guī)模，獲取規(guī)模效益，需要連鎖總部進(jìn)行大量的前期資金投人，從而實(shí)現(xiàn)通過大規(guī)模采購降低營(yíng)銷成本連鎖經(jīng)營(yíng)目的。所以說沒有一定的資金實(shí)力是很難進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)的。供銷系統(tǒng)整合現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，中化集團(tuán)化肥公司和各種民間資本設(shè)置下游機(jī)構(gòu)都需要大筆的資金。現(xiàn)在有很多民間資本都盯著農(nóng)資市場(chǎng)，尋找好的時(shí)機(jī)進(jìn)入連鎖流通體系，這既是資本市場(chǎng)和流通企業(yè)難得的機(jī)遇，又是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 此外，擴(kuò)張速度和管理水平也很重要。其實(shí)，從2000年6月開始，金色谷集團(tuán)就涉足了農(nóng)資連鎖零售業(yè)，但是由于他們選擇的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)不是很集中，擴(kuò)張速度也不是很快，所以，雖然在河北等地打響了連鎖品牌，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，但是卻并沒有出現(xiàn)占領(lǐng)更大市場(chǎng)的局面。農(nóng)資產(chǎn)品包括的范圍很廣，不僅是種子、化肥和農(nóng)藥，還有農(nóng)機(jī)具、農(nóng)膜等，這些商品有的技術(shù)含量高，易磨易損，售后服務(wù)麻煩；有的商品季節(jié)、地域性強(qiáng)，這都給連鎖經(jīng)營(yíng)中的貨品管理、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售、服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)帶來很多挑戰(zhàn)，如果不能進(jìn)行有效管理，也將會(huì)加大經(jīng)營(yíng)成本，增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 以價(jià)格管理為例：能夠?qū)崿F(xiàn)大區(qū)域甚至全國(guó)范圍內(nèi)的價(jià)格統(tǒng)一一直是各種農(nóng)資連鎖店競(jìng)爭(zhēng)的“招牌”，但在一些基層店里，這樣的規(guī)定卻也造成了一些問題。因?yàn)檗r(nóng)資產(chǎn)品與一般超市里的日用消費(fèi)品不同，它不僅有淡旺季的區(qū)別，而且即使在很小的區(qū)域范圍內(nèi)，由于種植農(nóng)作物的不同，化肥和農(nóng)藥品種的供需狀況也不相同，這就需要連鎖企業(yè)不斷探索建立一個(gè)適合農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的價(jià)格機(jī)制。 品牌塑造和推廣也很重要。質(zhì)量和價(jià)格才是農(nóng)民最為關(guān)心的問題，至于買誰的商品往往并不固定。一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)者就是利用了這一點(diǎn)。他們賣的農(nóng)資產(chǎn)品常常價(jià)格較低，也是不爭(zhēng)的事實(shí)。如何向農(nóng)民提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品，真正樹起自身的品牌形象，這些都是農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)者需要認(rèn)真解決的問題。 縣鄉(xiāng)政府：創(chuàng)新流通體系 農(nóng)資流通變革帶來的不僅僅是流通企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，各地市縣政府的職能也應(yīng)該有一次轉(zhuǎn)變。 市場(chǎng)沒有放開前，政府是供銷農(nóng)資部門的“保護(hù)傘”，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的專買專賣；市場(chǎng)放開后，政府又往往成了那些飽受假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品坑害的農(nóng)民的“投訴站”。而現(xiàn)在，面對(duì)著已經(jīng)建立起來的，或是正在建立的農(nóng)資連鎖機(jī)構(gòu)，很多縣鄉(xiāng)政府本著發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新流通體系、增加農(nóng)民收入的想法對(duì)這個(gè)“新生事物”抱著積極態(tài)度。但是由于化肥等農(nóng)資產(chǎn)品的稅收直接流向國(guó)家，而不是地方，所以當(dāng)?shù)卣诙愂辗矫鏇]有多少“實(shí)惠”，為了保護(hù)當(dāng)?shù)匾延修r(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的利益，少數(shù)地方政府就在連鎖店的推廣中設(shè)置了障礙。 生產(chǎn)要素市場(chǎng)是引起城鄉(xiāng)關(guān)系、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化的重要因素，各級(jí)縣鄉(xiāng)政府如果能夠以農(nóng)資流通業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)改革為契機(jī)，加快基層市場(chǎng)體系的規(guī)范化建設(shè)，就能促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展。 連鎖店和超市都是零售經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，這也是農(nóng)資流通業(yè)發(fā)展的方向。然而，農(nóng)資流通業(yè)并不是一“超”就靈，一“連”就贏，所有流通形式都必須符合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和流通環(huán)境才能更好地促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，特別是縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。目前，我們的農(nóng)資流通企業(yè)要做的不是盲目上馬大超市，而是踏踏實(shí)實(shí)地把一個(gè)個(gè)基層連鎖店辦好。 農(nóng)村物流業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，農(nóng)資產(chǎn)品流通的連鎖變革僅僅是市場(chǎng)啟動(dòng)的開始。等待我們的，是充滿機(jī)遇的挑戰(zhàn)。 來源：中國(guó)物流與采購網(wǎng)