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    本網(wǎng)訊（記者 于玲）隨著食用菌產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化種植成為行業(yè)一種發(fā)展趨勢，由此帶來了食用菌機(jī)械設(shè)備市場需求的擴(kuò)大，食用菌機(jī)械設(shè)備行業(yè)也迎來了黃金發(fā)展快速期，在行業(yè)發(fā)展過程中涌現(xiàn)了一批品質(zhì)好、質(zhì)量過硬、深受行業(yè)同仁認(rèn)可的食用菌機(jī)械設(shè)備企業(yè)。山東諸城良工機(jī)械有限公司就是其中的佼佼者，這兩年公司在董事長馬桂松的帶領(lǐng)下不斷創(chuàng)新發(fā)展，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，靠產(chǎn)品質(zhì)量贏得客戶滿意，在業(yè)界內(nèi)好評不斷。近日，食用菌商務(wù)走進(jìn)恐龍之鄉(xiāng)——山東諸城，采訪了良工機(jī)械有限公司董事長馬桂松（以下簡稱馬董），就行業(yè)發(fā)展及企業(yè)發(fā)展歷程作了簡單了解。
    食用菌商務(wù)：山東自古是圣人之鄉(xiāng)，禮儀之邦。齊魯文化塑造了山東人仁義、寬厚的個(gè)性。您認(rèn)為這種傳統(tǒng)文化對您做好企業(yè)有幫助嗎？
    馬董：儒家思想對我本人影響挺大，可以這么說吧，山東人的身體中都流淌著儒家文化的血液，我從小就受這種思想的熏陶，特別是儒家思想里講道的“忠誠守信”，是我這一輩子做人或做企業(yè)都極力遵循的。
    一個(gè)人或者是一個(gè)企業(yè)必須要誠實(shí)守信、厚道本分這樣才能贏得別人對你的尊重，雖然這種思想在當(dāng)下已經(jīng)不是很受“歡迎”，過去社會崇尚的誠信準(zhǔn)則在經(jīng)濟(jì)浪潮沖擊下已見效甚微，在食用菌機(jī)械設(shè)備行業(yè)里，有些經(jīng)銷商為了蠅頭小利而弄虛作假，各種假冒仿造滅菌產(chǎn)品橫行，擾亂了食用菌行業(yè)的秩序，損害了消費(fèi)者的利益，也給社會帶來了危害。
    我時(shí)常告誡我們的技術(shù)人員，我們生產(chǎn)的設(shè)備寧可多增加檢測環(huán)節(jié)，做到萬無一失，也不能為了眼前的利益而匆忙賣給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者利益受損害。一直以來，我覺得要想做好一個(gè)企業(yè)必須“小勝靠智，大勝靠德”，有人愿意跟你做好生意不是靠耍嘴皮工夫，更多的是要靠德行。這種德行就是我內(nèi)心所信奉的“忠誠守信”。
    食用菌商務(wù)：國家提倡綠色節(jié)能環(huán)保理念，公司這兩年主推的煤柴兩用滅菌設(shè)備，得到了業(yè)界同仁的認(rèn)可。該設(shè)備在節(jié)能環(huán)保上也走在了同行業(yè)的前列，您能談?wù)勗摽钤O(shè)備是怎么做到節(jié)能環(huán)保的？
    馬董：告訴你一個(gè)好消息（笑），我們公司剛剛被山東省環(huán)保廳和山東省環(huán)保學(xué)會共同頒發(fā)的環(huán)境保護(hù)科學(xué)技術(shù)三等獎，這個(gè)獎對于我們企業(yè)來說，是這些年良工機(jī)械一直不斷研發(fā)節(jié)能環(huán)保設(shè)備的一種肯定，也是我們實(shí)力的集中展示，說明良工的產(chǎn)品是值得信賴的，也是我們品質(zhì)和技術(shù)工藝達(dá)到國家認(rèn)可的節(jié)能環(huán)保水平的一個(gè)證明吧。這是我們員工共同努力的成果，他們以良工為榮，我們作為管理者也很開心。
    其實(shí)拿獎，也是在實(shí)踐我們一直的追求，綜合體現(xiàn)了良工機(jī)械設(shè)備的技術(shù)創(chuàng)新能力，因?yàn)閯?chuàng)新主要體現(xiàn)在新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，不斷的研發(fā)新產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者的需求，同時(shí)也響應(yīng)政府的號召，使用節(jié)能環(huán)保材料，使產(chǎn)品設(shè)備做到無污染，綠色環(huán)保。“金杯銀杯不如老百姓的口碑”，正是因?yàn)橛心敲炊嗍褂昧脊ぴO(shè)備的老百姓，讓他們感覺到我們公司產(chǎn)品的過硬，才使得我們今天能獲得這個(gè)獎項(xiàng)。
     “煤柴兩用節(jié)能環(huán)保殺菌鍋”是良工機(jī)械2012年主推的新產(chǎn)品，該鍋不僅節(jié)能環(huán)保，還可根據(jù)用戶需要選擇鍋內(nèi)滅菌或是鍋外蒸氣利用等多功能，具有以下幾方面的特點(diǎn)：1.免鍋爐、省人工、節(jié)省費(fèi)用；2.高效節(jié)能比常規(guī)滅菌方式再省50%，使每個(gè)菌包成本控制在2-3.5分錢左右；3.高溫高壓滅菌更徹底、無死角；4.無需安裝、即買即用；5.配正規(guī)壓力容器資質(zhì)、使用安全可靠等特點(diǎn)，該滅菌鍋產(chǎn)品一經(jīng)投放市場后，已在全國各地成功推廣使用，并得到廣大食用菌生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)可。雖然在提高工藝上，有時(shí)候成本會提升，可是我們走的是長遠(yuǎn)的道路，深知產(chǎn)品的品質(zhì)才是最根本的，做有良心的企業(yè)，特別是我們的設(shè)備還關(guān)系到國家所提倡的節(jié)能環(huán)保，這一點(diǎn)更是督促我們在產(chǎn)品的品質(zhì)上絲毫不敢怠慢。
    食用菌商務(wù)：短短3年時(shí)間，良工的滅菌產(chǎn)品從默默無聞到成為行業(yè)內(nèi)的寵兒，目前良工的滅菌產(chǎn)品訂貨都排到2014年下半年了，這奇跡的背后你們是怎樣打動客戶的？又是怎樣讓他們成為你們的回頭客的？
    馬董：首先還是我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，用產(chǎn)品來說話。這次跟你們一起來的高密康城生物有限公司的徐總，他們公司就是使用我們滅菌設(shè)備的。當(dāng)初他也是不相信我們的滅菌設(shè)備品質(zhì)的。我當(dāng)時(shí)就跟他說高密跟諸城挨著很近，有時(shí)間現(xiàn)場參觀下我們的生產(chǎn)基地，對我們生產(chǎn)的每一道工序都仔細(xì)查看，要是不滿意的話，那么來回的路費(fèi)我們公司掏。過了一段時(shí)間，徐總親自上我們公司來參觀考察設(shè)備的生產(chǎn)情況，當(dāng)看到我們的設(shè)備經(jīng)過一道道的儀器檢測后，最終各項(xiàng)數(shù)據(jù)都達(dá)到生產(chǎn)使用時(shí)，徐總對我們的做事風(fēng)格相當(dāng)滿意，當(dāng)場就預(yù)定了一臺，后來，徐總介紹了很多高密地區(qū)食用菌企業(yè)來我們公司訂購設(shè)備，一下子我們的滅菌設(shè)備在高密打開了市場。這次徐總過來，也是想再預(yù)定一臺，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。
    售后服務(wù)，也是我們企業(yè)生存的根本，我們可以為客戶做貼身服務(wù)，能從他們的立場出發(fā)考慮，為他們節(jié)省成本。我們的滅菌產(chǎn)品都是為客戶量身定做，根據(jù)拌料多少來設(shè)計(jì)、制作的。制作完成后我們會安排技術(shù)人員全程進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，為消費(fèi)者省去更多的精力。在價(jià)格方面，我們的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中最優(yōu)惠。所以說，好產(chǎn)品+好服務(wù)+好價(jià)格，再加一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，想不來客戶也不容易，這就是我們打動客戶的地方。始終做好這“四好”，客戶也自然會成為我們的回頭客了。
    食用菌商務(wù)：大家都知道產(chǎn)品質(zhì)量對一個(gè)企業(yè)的重要性，而良工作為一家民營企業(yè)，一直來把產(chǎn)品的自主研發(fā)作為企業(yè)發(fā)展的原動力，在質(zhì)量安全方面做的尤其出色。當(dāng)下，食用菌滅菌設(shè)備在市場上同質(zhì)化比較嚴(yán)重，仿冒偽造產(chǎn)品層出不窮，您是怎么看待產(chǎn)品質(zhì)量問題的？
    馬董：良工自成立之初，就把產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)長久發(fā)展的目標(biāo)。我們一直花大量的人力、物力在產(chǎn)品研發(fā)上面，不斷提高產(chǎn)品的性能，特別是煤柴兩用節(jié)能環(huán)保殺菌鍋，我們花費(fèi)近三年的研究，投入幾百萬元，最終成功研發(fā)及節(jié)能環(huán)保又安全可靠、用戶喜歡的高效殺菌設(shè)備。但發(fā)現(xiàn)食用菌機(jī)械設(shè)備行業(yè)現(xiàn)在出現(xiàn)了這么一個(gè)怪現(xiàn)象，那就是很多企業(yè)不是把精力放在產(chǎn)品研發(fā)上，而是利用很少的投入用在仿冒同類產(chǎn)品上，鉆法律的空子。仿冒的產(chǎn)品一旦投放市場的話，一方面仿冒產(chǎn)品其性能很差，達(dá)不到環(huán)保節(jié)能、滅菌徹底的效果，欺騙消費(fèi)者嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的權(quán)益。另一方面也損害了正規(guī)企業(yè)的合法權(quán)益；再者仿冒產(chǎn)品也存在嚴(yán)重的安全隱患，危害購買其消費(fèi)者的人身安全。更重要的一點(diǎn)的是，給社會帶來了一股不正之風(fēng)，讓更多的小企業(yè)動歪心思，謀求不法之財(cái)。據(jù)此我公司專門成立了維權(quán)打假小組，通過法院等相關(guān)法律部門將這些不法企業(yè)繩之以法，給造假仿冒者以沉重打擊，這為社會又堅(jiān)樹了正義之風(fēng)。在食用菌行業(yè)吹響了正義的號角。2014年我們將加大打假維權(quán)力度，讓造假者無處可藏，弘揚(yáng)社會正氣！