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    在食用菌產(chǎn)區(qū)采訪中發(fā)現(xiàn)，每每提及“三王”牌系列殺菌劑，菇農(nóng)朋友們總是豎起大拇指，交口稱贊。“三王”牌系列殺菌劑，從莽莽林海的大興安嶺至碧波環(huán)繞的海南島、從東部海濱之城至西部戈壁灘的廣大菇農(nóng)眼里，可謂是響當當?shù)钠放疲∧敲矗鳛樯钍芄睫r(nóng)朋友喜愛的優(yōu)質(zhì)殺菌產(chǎn)品 ，它是如何用心經(jīng)營獲得菇農(nóng)和社會認可？又是如何在激烈市場競爭中贏得商機的呢？近日，記者走進山西豐玉菌化有限公司，采訪了該公司董事長衛(wèi)國。
    創(chuàng)辦于1993年的山西豐玉菌化有限公司，坐落于有著誠信之幫美譽的關(guān)公故里。近年來，由于在食用菌行業(yè)的突出貢獻，在該公司的辦公室里，各種榮譽證書、獎牌可謂琳瑯滿目。指著面前的諸多榮譽，衛(wèi)國卻說，成績只代表過去，我們不能有一絲驕傲，如果走不到市場的前列，就意味著有被淘汰出局的危險。
    “我們始終堅持寧失數(shù)量、不失質(zhì)量，寧失利益、不失市場，寧失面子、不失顧客的原則。生產(chǎn)讓菇農(nóng)朋友放心的產(chǎn)品！”，衛(wèi)國如是說。從由小到大，從由單一產(chǎn)品發(fā)展至近百種產(chǎn)品，從年銷售額數(shù)十萬元至如今年銷售額千萬余元，山西豐玉菌化有限公司有目共睹的變化佐證了這不是一句空洞的口號，而是衛(wèi)國帶領(lǐng)他的團隊們不懈追求的目標。
    為了做出讓菇農(nóng)放心的產(chǎn)品，衛(wèi)國始終把科技創(chuàng)新放在重要的位置。早在上世紀九十年代，他便聘請國家、省、市食用菌行業(yè)的知名專家成立專家小組，研發(fā)了食用菌行業(yè)最早的拌料環(huán)節(jié)殺菌產(chǎn)品——克霉靈系列，并榮獲了國家產(chǎn)品及包裝專利。此產(chǎn)品一經(jīng)上市，便好評如潮，并隨著菇農(nóng)的口口相傳，從大江南北發(fā)來的訂單紛至沓來。正是靠著敢為人先的創(chuàng)新精神，山西豐玉菌化有限公司這一昔日名不見經(jīng)傳的食用菌化工廠，廣泛地被廣大菇農(nóng)所熟知。
    市場如戰(zhàn)場，衛(wèi)國深知企業(yè)占有市場的重要性。為此，他經(jīng)常帶領(lǐng)技術(shù)及業(yè)務(wù)骨干驅(qū)車至各種食用菌產(chǎn)地、工廠化調(diào)查市場的需求及經(jīng)營狀況，積累了有關(guān)食用菌方面的第一手資料，掌握了菇農(nóng)什么季節(jié)需要什么，什么品種的食用菌需要什么樣的產(chǎn)品。一經(jīng)拿到第一手資料，他便緊鑼密鼓地安排部署新產(chǎn)品的研發(fā)、試驗、上市。2013年，當衛(wèi)國無心聽到一位工廠化食用菌企業(yè)技術(shù)人員因傳統(tǒng)氯制劑消毒粉腐蝕設(shè)備而發(fā)牢騷時，他當夜驅(qū)車數(shù)百里趕至一位專家家里，連夜商討新產(chǎn)品的論證及方案。在經(jīng)過三個月日以繼夜的研發(fā)試驗后，一種不腐蝕設(shè)備，且殺菌效果比傳統(tǒng)氯制劑高出數(shù)倍的工廠化食用菌企業(yè)專用產(chǎn)品“細菌熏絕”橫空出世。如今，該產(chǎn)品依靠卓越的殺菌效果及對機械毫無腐蝕的突出優(yōu)點，正被越來越多的工廠化食用菌企業(yè)所認可。
    正是靠著這樣時刻以市場需求為依托的戰(zhàn)略，近年來，諸如“鏈孢克星”、“菇醫(yī)生”、“鏈鋒八號”、“鏈核清”等一批新產(chǎn)品相繼問世，在為廣大菇農(nóng)切實解決了疑難問題的同時，也為“三王”品牌在業(yè)界贏得了美譽與尊重。
    “人無信不立，業(yè)無信不興”，熟知衛(wèi)國的朋友都知道，這是豐玉菌化掌門人衛(wèi)國最為信奉的一句座右銘。
    在創(chuàng)業(yè)二十余載中，衛(wèi)國不僅是這么想的，他更是這么一如既往地做著。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，用衛(wèi)國的話說，質(zhì)量比他的生命還重要，堅持把好質(zhì)量關(guān)，絕不讓一件不合格產(chǎn)品出廠。在選購原材料時，他們從不貪圖小便宜進小廠貨、便宜貨。為了提高企業(yè)信譽，打造誠實品牌，做到服務(wù)至上。為了這樣的經(jīng)營理念，他曾帶領(lǐng)全廠職工對一批不合格的產(chǎn)品進行了銷毀，這些價值十余萬的成品被他親手付之一炬，面對著心存惋惜的百余雙眼睛，他警示全體職工道：我們不能做出一件對不起良心的菌藥！
    “作為一家專注于生產(chǎn)食用菌消毒藥品的廠家，我們有責(zé)任也有義務(wù)維護食用菌行業(yè)的健康發(fā)展，爭取以更多更好的綠色、無殘留產(chǎn)品服務(wù)大眾、為這一朝陽產(chǎn)業(yè)加油助威”，這是在一次接受當?shù)仉娨暸_地方時衛(wèi)國說的一句話。
    不滿足是前進的車輪。衛(wèi)國以創(chuàng)業(yè)者敏銳的眼光、膽識，不斷追求卓越：立足現(xiàn)有基礎(chǔ)，瞄準更高目標，打造食用菌菌藥行業(yè)品牌，讓企業(yè)在洶涌澎湃的市場洪流中立于不敗之地。（文/房琳）