隨著現代科學技術的進步和高效農業的不斷發展，自動化控制技術在現代農業發展過程中發揮出來了越來越重要的作用。伴隨著產業發展，一大批自動化設備企業迎來了發展良機。浙江杭州領科自動化科技有限公司作為一家集自主研發、生產制造、銷售服務為一體的自動化設備提供商，自從公司介入食用菌領域以來，一直在積極探索食用菌機械設備的自動化，為用戶提高生產效率，提升產業化發展水平而努力。本期記者采訪到了該公司總經理范楷，通過與他的對話，讓讀者了解領科公司這些年在自動化設備領域所做出的成績。
記者：公司的經營理念是什么？這些年公司是如何遵循這種經營理念謀求發展的？
范總：公司的經營理念是誠信、創新、服務、分享、共贏，專注于用簡單實用的自動化設備解決客戶關切的問題。 公司立足于用自己的專業為客戶提供有價值的產品和服務，同時愿以開放的方式與同行學習交流合作。
公司坐落于素有“人間天堂”美譽之稱的杭州，自成立以來，依托長三角地區發達的制造業與技術平臺，匯聚各方面專業人才，整合資源，自主創新，為行業客戶提供自動菌棒生產線、自動裝袋、自動扎口機、自動套袋機、自動接種機等一批自動化、智能化、簡單實用的菌業生產專用設備，以解決客戶用工成本高，生產效率低下的問題。
記者：據了解，現在一些省份正大力推進食用菌產業的生產全程機械化，通過“機器換人”來提高產業化發展水平。作為一家食用菌機械裝備企業，您如何看待產業發展現狀以及未來趨勢？
范總：為了進一步發展經濟和更有效的配置社會資源,國家正大力推進、支持工業和裝備制造業產業升級，大力支持信息產業的發展，所以在過去幾年有些傳統行業，特別是傳統制造業感覺到生意越來越難做。當產業從一種發展方式轉換到另外一種更加科學的發展方式的時候就會有一部分落后的或者不適應的產能會被淘汰，工業是這樣，農業也是如此，受多種因素的制約，我國農業對自動化設備的應用比工業更加低。用傳統的方法做農業，生產成本很高、效率和產量上不去、管理也落后或者沒有好的硬件和軟件條件，根本就無法精細化管理，產品也無法盡量做到標準統一、品質可控。
食用菌作為從育種到采收都是人工可以干預的農業分支行業，這一領域對自動化設備的應用會收到更加良好的效果，在人工成本不斷上升的今天，越來越多食用菌生產企業和生產主體接受用設備來代替人工生產，未來會有更多食用菌生產者將會采用智能和省人工的自動化設備來參與生產，正是基于這樣的判斷，我們公司申請了“菇旺”商標作為公司在食用菌行業的品牌，并且通過幾年的努力開發出了系列自動化、智能化、簡單實用的菌業生產專用設備，我們希望能與食用菌行業的客戶和朋友共同探討、交流和合作。食用菌行業不同菌類生產，由于對工藝要求不同，對設備也會有不同的要求，我公司針對這一情況，客戶有特殊要求的也可以合作定制開發。
記者：企業的持續發展，需要各種力量的推動。推動貴公司不斷前行的原動力是什么呢？
范總：企業的發展最離不開的是有用的人才，離不開公司內部各部門員工每天努力的付出和辛勤工作，離不開公司外部各領域合作伙伴的支持。只有我們公司把產品和服務做好了，才能給信任和支持我們的客戶帶來價值，我們始終堅信只有好的產品和服務才是對客戶信任的最好回報，也才能達成長久的合作。“人無完人、金無足赤”，企業和產品也是一樣的道理，這是自然的哲理，誰也無法做到完美無缺。但是在企業內部我們全體員工都明白，我們要用現有的能力和資源盡量做到更好一點，無論產品還是服務，我們每天都爭取進步一點點。那怎么樣才能把產品做到更好一點呢？在這我舉個例子：因為在杭州各方面供應商的配套資源都比較齊全，我們也有不少零部件是在外加工，當一個機型定下來剛開始做的時候供應商對零件不熟悉，相應的技術要求把握不是那么準確，我們的員工在品質檢驗這一關做的非常嚴格，不斷地和供應商溝通返回重做修改，也很感謝我們的供應商不厭其煩地幫我們修改，直到達到設計的要求，因為我們相信只有對細節有要求才能最終把產品做好。只有把客戶、員工、供應商的價值全部和企業這個平臺聯通，有機的結合才能把事情做好。在這一點上我很感謝我們這個年輕的團隊，杭州也是個人才眾多的地方，我們很幸運可以依托這個資源找到適合我們企業的人才。
記者：公司的優勢體現在哪些方面？
范總：我們公司的優勢主要體現的以下幾個方面：1、我們公司的團隊都很年輕，很有活力和想法，這有助于我們做一些創新性的設想和產品。2、我們這個團隊主要的幾位成員原來都在工業自動化領域有過經歷和經驗，所以對產品研發的方向比較明確：就是做簡單實用能替代人工的自動化設備。3、杭州在國內相對來說是個經濟比較活躍的城市，在這個城市從來不缺創新和有能力的人才，這為我們找到好的人才提供了條件，好的人才是企業發展的重要資源之一。
記者：品牌建設是一個戰略，是一個企業、一個產品生命的延續和升華。企業在品牌推廣上做了哪些工作？
范總：我個人的理解一個企業的品牌不是宣傳做出來的，也不是口號喊出來的，而應該是我們過硬的產品能夠得到用戶滿意，并通過用戶的口碑來影響更多的人購買我們的設備。我們當前第一步是要把產品做好、解決客戶的問題，不斷改進和完善我們的產品和服務，只有我們產品得到廣大客戶的認可，在市場上才更有競爭力。
記者：對于公司未來的市場拓展有什么計劃？
范總：我們已經形成了系列的菌棒生產前道工藝用到的拌料、裝袋、套袋、自動扎口、輸送線、自動接種等設備，下一步我們在進一步完善的同時，根據市場要求進一步開發客戶適用的設備，我們對公司每個產品都要求簡單實用、維護方便，設計之初就會充分考慮性價比。目前，公司的產品已經榮獲多項專利技術、廣受用戶好評，專業是鑄就品質的立足之本、品格是成就事業的奠基之石，公司愿與新老客戶共謀發展，共同開創食用菌機械設備自動化和智能化的美好明天。（文/ 張俊）
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