眼下，在浙江省麗水龍泉市蘭巨鄉一靈芝房內，負責人吳紅瑰和吳婷姐妹倆正在細心檢查靈芝長勢。
龍泉是“中華靈芝第一鄉”，龍泉靈芝和龍泉靈芝孢子粉都是國家地理標志產品。吳紅瑰和吳婷姐妹倆大學畢業后，先后轉行跟著父親做靈芝生意，銷售做得風生水起，被稱為“龍泉靈芝姐妹花”。
“上世紀90年代，我開始種植靈芝，比種農作物好，一畝靈芝每年有1萬元左右的收益。靠著種靈芝，我把兩個女兒拉扯大，并送進了大學。”姐妹倆的父親吳先明介紹說。
據了解，吳婷大學畢業后，父親希望女兒跳出農門。他認為，靈芝培育的過程和其他農作物一樣，漫長且艱辛。女兒最好的出路，是考公務員或者事業單位，將來的工作生活可以穩定一些。吳婷聽父親的話，大學期間曾經在龍泉當地新聞媒體實習了一年。如果堅持下去，她說不定能成為一名優秀的記者，但是吳婷卻對父親的靈芝事業有著新的打算。
“我特別喜歡長得像如意一樣的靈芝。父親銷售能力欠缺，我很樂意去幫助父親銷售靈芝，我相信自己一定能把家里的靈芝事業做好。”吳婷對記者說，靈芝種植可以放心交給經驗豐富的父親。至于營銷推廣，年輕人可以化被動為主動，闖出一番新天地。
吳紅瑰（右）和妹妹吳婷
說干就干。拿著父親給的8000元錢，吳婷在龍泉市區浙閩贛食用菌市場開了店。一年下來，積累了一批客戶，也賺到了人生第一桶金。可她覺得，這樣等顧客上門的銷售方式還是太局限，2011年，吳婷改進了家里的靈芝產品包裝，為自家的靈芝產品申請了“龍明寶”“江南靈芝谷”等商標，注冊了龍泉龍明寶靈芝專業合作社和家庭農場，同時拓寬銷售渠道，在淘寶上開了網店。
盡管吳婷幫忙銷售了一部分，但父親價值60多萬元的靈芝產品積壓在倉庫，兩年多了還找不到買家。由于周轉不靈，貸款的利息像大山一樣，重重地壓在吳先明的肩上。看到父親整日愁眉不展，在龍泉電信工作的吳紅瑰也很心疼，決定助力父親銷售。2012年，吳紅瑰辭職，注冊了阿里巴巴誠信通店鋪，并通過百度搜索引擎等互聯網工具，給自家靈芝銷售打開了另一扇大門。
受過高等教育、見過世面的姐妹花變身“新農人”后，給吳家帶來了新的局面和轉變。吳紅瑰和吳婷姐妹倆，成為了父親吳先明的左膀右臂。
吳婷和姐姐吳紅瑰碰頭商量，決定分線上和線下一起努力。在線上，姐妹倆趕上互聯網大潮，把靈芝搬到了網上。她們在淘寶、在阿里巴巴上“開店”，這幾年更是利用短視頻等方式帶貨，擴大了品牌知名度和消費者的認知度。
線下，姐妹倆帶上樣品和資料，跑各大城市的藥材市場和相關會展。“闖市場很苦，是父輩的拼搏精神一直鼓舞和感染著我們姐妹倆。比起父輩，我們遇到的苦累都算不了什么。”吳紅瑰深有感觸地說，在姐妹倆的努力下，合作社去年銷售額達到800萬元，成為龍泉市較大的靈芝原材料供應商。
吳紅瑰和父親（右二）陪同外國客商考察基地
好山好水出好芝，龍泉的好山好水，也讓高品質的靈芝生產有了保證。這給了姐妹倆很大的信心。據了解，全國有四大靈芝產區，龍泉屬閩浙產區。吳家的龍明寶靈芝專業合作社采用最好的原材料，堅持嚴格的種植和選址條件，所產靈芝實體朵型大而厚實，孢子粉飽滿。值得一提的是，正因為對產品有信心，龍明寶靈芝專業合作社的產品加入了麗水山耕的質量追溯系統。
吳先明自豪地告訴記者，他們生產的靈芝產品，農殘和重金屬都符合國家標準，多糖、氨基酸等有效成分比別的產區更高。2015年，有名日本客商主動聯系吳家，甚至不懼路遠，多次來龍泉考察。經過多次寄樣檢測，日本客商簽下4噸靈芝的合同。
吳紅瑰為自家靈芝代言
有了第一次的成功經驗，姐妹倆打開了外貿大門。姐姐吳紅瑰大學學的是外貿專業，有了用武之地，每年能接到不少大小不等的外貿單子。“外國客商對靈芝的農殘、重金屬等要求更高。但我們良好的生態，嚴格的管理，讓我們很有信心，也很有底氣。”吳紅瑰自豪地說。
近年來，吳家的靈芝生意越做越大，自家種的靈芝遠遠不夠賣，就聯合當地的農戶擴大種植規模，幫助其他靈芝種植戶銷售。這樣一來，合作社生意越做越大，種植戶再也不愁沒有銷路。吳先明，這個種了20多年靈芝的老農人說：“以前，我走的是‘小路’，在家里等客戶上門，沒有話語權；現在女兒走的是‘大路’，把靈芝產品賣到藥廠甚至國外，路子寬，腦子活，還是年輕人能干。相信合作社成員和靈芝種植戶一起努力，這條靈芝鋪就的幸福路將越走越寬。”
APP下載
