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　　本網(wǎng)訊：CCTV-7套4月15日晚播出《致富經(jīng)》聯(lián)銷小組聯(lián)合賺錢。以下為節(jié)目實錄。

　　2008年初，浙江省大部分地區(qū)遭受了雪災(zāi)，平湖市當(dāng)湖街道黃家浜村的蘑菇受此影響，產(chǎn)量雖然不如往年高，但收入?yún)s不低，3月20日當(dāng)記者到該村采訪的時候，村民們興致勃勃的帶著記者去參觀他們的菇棚。

　　當(dāng)湖街道黃家浜村村民王寵良：“基本上每天都采，10來天一茬，每發(fā)一茬每個平方尺大概3左右，這一片就是一平方米，蘑菇相對比較密的這小片就是1平方米，2008年遇到雪了1平方米，1年能賣七八塊錢。”

　　王寵良共有10個大棚，每個棚有500平方米，1平方米蘑菇1年的產(chǎn)量能賣8塊錢，10個棚的收入接近40萬元。種植蘑菇棚內(nèi)氣溫必須高于5攝氏度，否則蘑菇就發(fā)不出來，今年下雪的時候，黃家浜村的室外溫度到了零攝氏度以下，但盡管這樣，王寵良的蘑菇還是往外發(fā)，其中的放法很簡單，就是雙膜覆蓋。

　　王寵良：“雙膜覆蓋是什么意思，雙膜覆蓋就是里面一層，外面一層薄膜。”記者：“兩層薄膜。”

　　王寵良：“對，兩層薄膜，利用太陽光增加大棚溫度。”

　　記者：“兩層薄膜比一層薄膜溫度能增加多少。”

　　王寵良：“大概增加五六度。”

　　記者：“所以你今年雪災(zāi)損失不是太大？”

　　王寵良：“對，要沒有雙膜覆蓋的話，大雪的時候，棚內(nèi)溫度會到零攝氏度以下，蘑菇長不出來的。”

　　黃家浜村種植蘑菇已有20年時間，但是，在2002年以前，村民們只在秋季種蘑菇，因為那時他們的蘑菇都是等候商販上門收購，價格低，加上冬季不利于蘑菇生長，所以冬天沒有人種。

　　他叫陳永林，村里的種植大戶，2003年他下決心出去闖一闖，看看能不能把蘑菇直銷到外地市場，通過對蘇州、嘉興等地的考察，他開始陸續(xù)把蘑菇運(yùn)到嘉興銷售。

　　當(dāng)湖街道黃家浜村村民陳永林：“剛開始膽子小一點，少拿了一點過去，人家都來搶。

　　記者：“那時價格比在當(dāng)?shù)刭u提高多少？”

　　陳永林：“1斤提高二三角。”

　　在嘉興的成功銷售，給陳永林增加了信心，他開始收購別人的蘑菇拿到外地賣。受此啟發(fā)，村里因勢利導(dǎo)，讓農(nóng)戶間自愿結(jié)合，組成不少于有20戶人家參與的聯(lián)銷小組，每個小組選出1個人專門跑市場搞銷售。

　　黃水明：“通過我們村里的專業(yè)合作社，帶領(lǐng)他們到上海等大型批發(fā)市場，跑了以后，農(nóng)戶比較好學(xué)，他們一學(xué)就懂，懂了以后就他們自己搞營銷。”

　　這一方法很快得到農(nóng)戶的認(rèn)可，大家本著自愿組合的原則結(jié)成一個個聯(lián)銷小組，每個組各跑一個地方的市場，互不重復(fù)。俞根良是村里的種植大戶，聽說要成立聯(lián)銷組，便出頭聯(lián)合了另外19戶人家共同組成一個聯(lián)銷組。

　　村民俞根良：“20戶人家去到上海賣，就是車費低了一點。”

　　村民俞瑞良：“賣到上海稍微貴一點。”

　　記者：“在上海賣多少錢1斤？”

　　村民俞瑞良：“上海也不一定的，有的時候100公斤800塊，有時候100公斤900塊，有時候100公斤也賣600塊。”

　　俞根良和其它19戶人家的蘑菇專銷上海，是村里的上海聯(lián)銷小組，在黃家浜村記者跟蹤拍攝了他們這個小組的銷售過程，看看他們到底怎么合作又怎么賺錢。

　　清晨5點多，小組各成員開始按標(biāo)準(zhǔn)采摘3到4公分大的蘑菇。

　　記者：“今天一共要采多少。”

　　俞瑞良：“今天一共采了六七籃。”

　　記者：“1籃有多少斤？”

　　1籃大概11斤半左右到12斤。”

　　記者：“都要拿到上海賣嗎。”

　　俞瑞良：“對，都要拿到上海賣。”

　　村民俞水林：“我今天采了29框。”

　　記者：“29框蘑菇，那你的量要比他們大一點。”

　　俞水林：“我的種植面積比他們大。”

　　9點鐘左右，蘑菇采好后，大伙把它送到朱海峰家里。朱海峰是該小組的核心人物，曾在上海做過蔬菜生意，他善于經(jīng)營，被大家推選出來搞銷售，20戶的蘑菇全部由他賣到上海。目前，黃家浜村的各聯(lián)銷小組，都有一位像他這樣的人。

　　村民朱海峰：“1天多的時候要賣六七千斤，這一茬剛下去，今天賣1千多斤，1千五六百斤。”

　　記者：“在上海那個市場20戶人家的蘑菇你固定在那里賣。”

　　朱海峰：“對，我固定在那里賣。”

　　村民：呂岳良：“1家1個號，是2號。”

　　記者：“2號籃子就是你的。”

　　呂岳良：“對。”

　　記者：“這樣統(tǒng)計產(chǎn)量是嗎。”

　　呂岳良：“對。”

　　一家一個號，除方便統(tǒng)計產(chǎn)量外，還可以監(jiān)督質(zhì)量，如果哪框蘑菇被客戶挑出質(zhì)量問題，看號就知道是誰家的。10 點多，大家合力將所有的蘑菇裝上車，準(zhǔn)備到上海。

　　朱海峰：“蘑菇很快就賣完的，我們隨車趕回來，每天都要隨車趕回來，每天往返。”

　　12點，吃過中午飯，朱海峰出發(fā)了，他每次去上海賣蘑菇，組里另外的19戶都會輪流著有一個人與他一同前往，一來可以幫著賣，再有能夠清楚掌握銷售價格。

　　下午3點，朱海峰到達(dá)上海市江橋批發(fā)市場，這個市場是上海市最大的蔬菜集散地，上海市70%的蔬菜都是從這里批發(fā)出去，朱海峰的車剛停下來，就有人前來批發(fā)。

　　批發(fā)商：“這個蘑菇主要是大小差不多，里外大小一樣，沒有假貨，我們跟他合作五六年了，五六年都是拿他的蘑菇，他的貨源比較穩(wěn)定。”

　　因為蘑菇的供應(yīng)量可以得到保證，朱海峰逐漸在上海擁有了一批固定客戶，不到2個小時，他拉來的1千多公斤蘑菇就全都賣完了。

　　朱海峰：“20戶人家，把這些散戶組織起來銷售，我們的貨量充足，能夠保證市場供應(yīng)，如果今天賣了明天沒有，那時不行的，我們天天保證有貨的。”

　　江橋批發(fā)市場實行的是IC卡交易，朱海峰他們的蘑菇交易款直接打入由20戶人家共同開的一個銀行總帳戶，扣除當(dāng)天的運(yùn)費和其它雜費，朱海峰再把剩余的錢按每家蘑菇斤數(shù)的多少打入他們的分帳戶里，他們共擔(dān)風(fēng)險也共同盈利。

　　平湖市金湖食用菌專業(yè)合作社社長張健：“每個組都有自己固定的市場，這樣一個是抗市場風(fēng)險能力比較強(qiáng)，還有一個比較靈活，管理比較方便。”

　　下午5點，朱海峰結(jié)束在上海的交易，1天的勞作告一段落。不過他這一天也沒有白忙活的。

　　村民俞水林：“給他每天100塊，工資是固定的，封頂?shù)木褪?00。”

　　為了鼓勵朱海峰的銷售積極性，也體現(xiàn)多勞多得的原則，聯(lián)銷組每天從20戶人家的銷售款中抽出100錢付給朱海峰，作為他1天的工資。

　　記者：“那你們20戶人家是平均一人給他5塊錢嗎。”

　　俞瑞良村民：“那不是，是按蘑菇的銷量算出來的，產(chǎn)量多的多付一點，少的就少付一點。”

　　目前，像朱海峰他們這樣的聯(lián)銷組黃家浜村有7組，陳永林更是與48家農(nóng)戶聯(lián)合，由他專跑嘉興市場搞銷售。

　　陳永林：“大家都跑到1個市場，對蘑菇?jīng)_擊太大，量太大了一下子銷不完，價格會下去的，價格賣不高。”

　　記者：“那這個市場你們是事先分好的，還是各跑各的。”

　　陳永林：“不是分好的，是靠自己慢慢跑出來的。”

　　目前，黃家浜村所產(chǎn)的蘑菇全部由7個聯(lián)銷小組負(fù)責(zé)銷售，他們的蘑菇直接銷到了上海、杭州、蘇州、寧波等大市場，1公斤的平均賣價達(dá)到8塊錢以上。

編輯：皮皮