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     近幾年來，上海豐科生物科技股份有限公司積極響應上海市委、市政府提出的“社會主義新農村建設”號召，發揮區位優勢，加強特色農業建設，狠抓優質食用菌基地建設，加大科技投入，實施精品名牌戰略，扎實推進產業化經營。截止到2007年5月，上海豐科生物科技股份有限公司在上海建立了三個食用菌生產基地。他們通過“龍頭企業+生產基地+農戶”的生產模式，對農戶進行技術培訓和輔導，大力推廣食用菌標準化生產，有效提高了農戶的質量意識和技術水平，幫助當地300多家農戶脫貧致富，戶均年收入增加3000元，年產值達到3000萬元。

    豐科成績的取得，一方面是企業不斷提高研發、生產技術水平，積極開展對基地農戶的技術培訓工作，提高農戶生產技術水準和增收、增效能力；另一方面與合作伙伴及競爭對手采取攜手共進及合作共贏的策略，取得了市場龍頭的地位。
   苦練內功四步棋     創新品牌求發展
    上海豐科生物科技股份有限公司總經理賁偉東告訴記者，豐科以“文化凝聚人心，以制度駕馭人性，以品牌成就未來，以特色促進三農”的經營理念，致力于團隊建設，科技創新，提升品牌建設，他們采取了四點措施。

豐科生物科技股份有限公司總經理賁偉東(左)與本網記者合影

    第一搭建成長平臺，建設高素質團隊。豐科借助現代信息技術，提高企業的創新能力和經營管理能力，提高了生產流程、市場營銷、研究開發、售后服務、管理決策等活動的效率；充分利用電子商務平臺，全力拓展國內外市場；國內外市場的拓展又促進了產品和服務質量的提高，強力推動企業在新產品研發、生產經營、市場營銷等方面的快速提升，促使豐科在較短的時間內實現了跨越式發展。
    第二以品牌為先導，強力提升企業及產品價值。市場開拓中，始終堅持科技和質量內涵，對消費者加強終端引導，讓更多的消費者信賴“豐科”這個品牌。在強力推進以上兩項工作基礎上，品牌的附加值逐漸為市場所接受，品牌的價值在市場競爭中凸顯。隨著豐科的快速發展，豐科積極開拓國際市場，先后開辟了澳大利亞、歐盟、美國以及東南亞地區市場，使豐科產品順利走出國門、走向世界，形成國際成熟、健全的銷售網絡。

    第三依托自主創新，追蹤國際前沿技術。豐科利用國內一流的硬件設施、專業技術人才和現代經營理念，建立起符合豐科發展的經營管理模式，加大科技創新力度，提高企業持續自主創新能力。豐科的研發人員密切追蹤國內外食用菌產業的前沿技術，不斷加強新產品研發與新技術運用，堅持“生產一個、儲備一個、研發一個、關注一個”的“四個一”產品戰略。同時加強知識產權的自我保護，以保持國際領先、國內一流的地位。豐科擁有自己的企業技術中心，下轄鮮品研發分中心、加工品研發分中心、合作經濟技術服務分中心。該中心已被認定為上海市的市級企業技術中心。

    第四利用專利工作試點企業的契機，積極開展知識產權戰略。目前，豐科已擁有各種專利四十項，國際國內注冊商標十多項。其中，主導商標“Finc”于2007年底被認定為上海市著名商標。發明專利“蟹味菇原種生產方法”是奉賢現代農業園區取得的第一個發明專利，獲得了上海市專利新產品和奉賢區優秀專利發明獎。
  企業合作共贏    市場有序競爭
    產業做大了，企業也發展了。豐科在市場價格高漲的時候始終與經銷商、代理商保持著緊密合作、攜手共贏的關系，確保合作伙伴的利潤最大化，產品全年價格保持比較穩定。
  賁總向記者介紹，在2007年的冬天，有一次總部發貨到哈爾濱，由于天氣寒冷，泡沫保溫箱子沒能抵擋住寒冷的天氣，一批蟹味菇大部分都凍壞了。但經銷商展女士，非但沒有向企業提出退貨，連說都沒說。后來經再三詢問，展女士解釋道：“這沒什么，我賣豐科的蟹味菇賺錢了，這點損失算什么”。
    與同行的關系如何處理？豐科公司副總經理駱亞光先生告訴記者，豐科在成長過程中與一些企業有過競爭，也被一些企業惡性低價競爭過，其結果是兩敗俱傷。因為，價格的競爭是導致食用菌產業發展的一個瓶頸，致使小企業破產，大企業虧損。只有市場競爭有序，龍頭企業才能發揮更大的作用，食用菌企業應該倡導攜手競爭的新型行業關系。
  豐科通過這些年的努力，最終平衡了蟹味菇的價格市場，全年均價比較平穩，達到16—21元/公斤。豐科目前日產鮮菇18噸，年產值12600萬元。20％出口，80％內銷到上海、北京、天津、廣州、深圳等一線消費城市及其他省會城市。
    目前，已經在消費者中具有良好口碑的豐科計劃在東北遼西走廊地區、西北國家農業高新技術開發區楊凌示范區以及西南四川成都建設食用菌工廠化生產基地，全面推進國家級農業產業化龍頭企業建設。(文/校堂  劉琴)