本網訊：（記者 房琳）西峽香菇世界聞名，但之前西峽香菇的銷售主要采用傳統的業務人員營銷方法。個別企業有用到網絡營銷也沒有放到優先位置，沒有起到好的效果。
2012年8月28日西峽出現了第一家以網絡營銷為主要營銷方式，專業只做香菇的企業西峽縣惠多利商貿，品牌名稱“歡樂菇”。這家企業的目標是“做中國香菇最專業的網絡營銷商”。
這家企業成立快一年了，發展情況如何呢？前幾天我們記者走進了“歡樂菇”。
一進廠區“做中國香菇最專業的網絡營銷商”巨幅標語赫然映入眼簾。辦公區與其他公司最大不同之處是專門設立了“網絡營銷部”，辦公室內六名網銷人員正在有條不紊的工作。
經與楊總交談了解到，公司自三月份開始推廣以來，每天接待通過網絡來訪100多人次的，4-6月公司通過網絡簽訂的合同量達5000多萬元，并且積累了大量的意向客戶。
為什么歡樂菇敢在此時進入別人已經經營了十多年，對手如林的香菇行業，并且短時間就有比較好的業績呢？歡樂菇的優勢是什么呢？
楊總告訴我們，這個行業傳統營銷領域目前確實對手如林。但是絕大多數有實力的企業業務側重點集中在外貿和傳統營銷方面。歡樂菇從策劃初期就提煉并堅持了“原產地 規模化 品牌化”三大優勢。并且制定了“以網絡營銷形式專做香菇這一種產品的銷售，市場以國內市場為主，國際市場為輔。”這一市場定位。這樣的市場定位既區別于西峽當地有實力的以外貿為主的企業，又區別于國內原來已經在網上以“一網 一店 一農戶”和“一廠 一網 一千樣”的兩種網絡銷售方式。形成了自己獨有的“品牌化 規模化 專業化”的特色。這樣的特色優勢十分適合國內以食品加工廠為主的客戶群體，目前實踐也已經充分證明了這一策劃的正確性。
目前歡樂菇在西峽當地政府的大力支持下，建立了三個百萬袋的生產基地，又聯合農戶500家，實現年自產干香菇在1200噸，可以帶動銷售在2000噸的產能。
談到為何要采用網絡營銷這種營銷方式時楊總介紹：“我之前在經營另外一個公司時一直與網絡打交道，發現近些年網絡營銷發展迅速，成本低、效率高、覆蓋面廣，讓有需求的客戶主動找到我們，在營銷中可以變被動為主動。”
“為了做好歡樂菇我親自用了兩年的時間去深圳學習網絡營銷知識，然后聯合了深圳、云南、河南的四個朋友一起創辦了“歡樂菇”。這樣的股東組合形式既確保有懂香菇，懂市場，懂營銷，懂管理的人才優勢，又可以占據西峽香菇原產地優勢和深圳這一中國商業最前沿的商業區位優勢。”
在談到今后發展方向時楊總介紹：“通過五年的發展，形成以網絡營銷為主要營銷模式，以自己公司為主要力量，以網絡營銷協會為主要組織，以今后被廣大公眾更加關心、關注認可的“綠色 天然 健康”產品為產品主線。整合上游企業更多的適合網絡營銷的優質產品，整合下游更多的優秀青年為網銷人力資源，形成規模化，集約化的發展格局。”
網絡營銷協會是怎么回事?我們不解的問楊總，他給我們解釋到：“現在有很多企業發現網絡營銷有很廣闊的市場，有的已經在嘗試，有的因不懂技術，無人才無法著手，但是他們又有不錯的適合網絡營銷的產品。同時當下有很多青年，因為他們很早就接觸網絡，更了解網絡營銷，想通過網絡營銷創業，可是大多缺少資金，缺少貨源，不懂得經營管理。網絡營銷協會就是在市場，企業，人才之間進行資源的有效整合，讓企業的產品放在網絡營銷協會的倉庫中，每天由協會大量的會員自由接單，貨物每天通過協會統一發出。這樣企業通過協會賣出了產品賺到了錢，廣大會員通過銷售產品賺到了錢，協會通過上下資源的整合，向市場提供了優質低價的產品從中也賺到了錢。 ”
采訪結束了，我們隨行的兩位同事在討論，照此發展下去兩年后西峽香菇應該不再是國外客戶獨享的產品，國內很多客戶也定會有機會品嘗到中國最優質的香菇這一美味特產了！
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