——記江西省贛州市興萬家現代農業發展有限公司總經理黃振珊
創業路上多坎坷 事不遂愿磨難多
黃振珊打小就很要強,可現實卻總是跟他唱反調。他曾經在鄉親們贊許的目光中考上了高中,不曾想英語考試連續三次只有26分,覺得傷自尊的他就選擇了退學。回村后不久,他學著做起了泥工,一年不到,又改行學做瓦工,之后還種過香菇,養過牛蛙,都沒干成。
他想找個能證明自己的事,可天不遂人愿。
1997年1月,聽一個朋友介紹,只要交上1000多元錢買一份產品,就可以在一年之內賺上幾十倍。黃振珊認為這是個好機會,于是抱著賺大錢的美夢,急匆匆地把家里僅剩的1000多元全投了進去,還逢人就講,發動親戚朋友一起加入。可是,就在黃振珊做著一步登天的美夢的時候,讓他萬萬沒想到的事情發生了。他做的竟然是后來人人喊打的傳銷,市場上只賣幾十元的產品,經過傳銷就賣到了幾百到上千元。一年不到,黃振珊竟然成了親戚朋友眼里的大騙子。
村里熟人一見面就冷嘲熱諷,讓他無地自容。傳銷讓黃振珊顏面掃地,從此自卑消沉了一段時間。半年后,他從一位親戚那里借1萬多元錢去創業,自立門戶,種起了金針菇。
當時,他沒別的門路,也沒有其它技能,思來想去還是種起了原來瞧不上眼的金針菇。可村里人覺得,這根本賺不到錢,靠他的小打小鬧,成不了什么氣候。
種金針菇雖然賺不了大錢,但在妻子朱冬英看來,它賺得穩當、踏實,只要夫妻倆好好干,至少不會遭別人的白眼。結果不出半年,長出的金針菇多得超乎他們的想象。當時,金針菇能賣1.5元錢一斤,黃振珊和妻子每天起早貪黑地采蘑菇,即使累得直不起腰,也只能默默忍受,埋頭苦干。為了便于銷售,黃振珊在有空的時候,還到外縣市采購一些草菇、香菇回來搭配著賣。品種一豐富,關注的人多了,銷量也大了,黃振珊的名氣也來了。到2006年,黃振珊靠種菇賣菇,順利積攢下了70多萬元。
有了這筆錢后,黃振珊決定要干一翻大事,搞工廠化金針菇生產,把蘑菇產業做得更大、更快。2007年,黃振珊找到了幾個合伙人,一起湊了200萬,在贛州市章貢區的火燃村租下了30畝的土地,辦起了工廠化金針菇廠,由于對工廠化金針菇項目的資金預算不到位,到了2008年3月,投資的200萬元都用完了。黃振珊開始著急起來,一連幾天,都吃不下飯,心里老琢磨該怎么辦。如果此時借不到錢,工廠就會停工,他不希望自己的夢想在半途終結。最終他找來股東,和他們商量增加股份,從原來的200萬追加到300萬才扛住了這個風險。
2008年5月,工廠投產,到年底只有6萬元錢的盈余,利潤不足10%,這和黃振珊當初描繪的,每年實現30%的純利潤,差得太遠了。股東們開始懷疑黃振珊的能力,都覺得被他坑了。 因為看不到前景,大家紛紛提出撤資、退股。面對突如其來的壓力,黃振珊沒有心理準備,一下子急哭了。
屋漏偏逢連夜雨 絕境覓得一絲光
黃振珊的恐懼和無助讓他變得自卑和敏感。2008年12月,他瞞著妻子,偷偷借了3萬元,去江西財經大學報了個工商管理MBA總裁班課程。在他妻子看來:“去學習的這3萬元錢無疑看做是玩世不恭,現在正是工廠生死存亡的時候,他還有時間去學習,真是無藥可救了。”于是,他的妻子在大庭廣眾之下打了他,面對妻子的不解,黃振珊只有自己默默承受,在上學的那段時間,他非常刻苦,課下也積極向同學們請教。慢慢地,他從課堂上找回了久違的自信。
2009年7月,火燃村的村民在黃振珊工廠的大門口,奇怪地看到一條醒目的紅色條幅。而條幅上“奮斗100天,利潤超百萬”這幾個黃色的大字,大家看到都覺得好奇,感覺到這個食用菌產業有這么好的利潤啊,100天能賺100萬元錢?大家都用懷疑的眼光看著黃振珊,這句話語正是黃振珊在參加培訓班后學到的知識,通過激勵的辦法,調動員工的積極性。黃振珊把全場60多個工人全部集中在一起,開誓師大會。黃振珊承諾,只要實現目標,年底每個人都發一個大紅包。為了表明決心,他還說出完不成目標九天不進食,不吃飯的豪言壯語。
全廠上下人人摩拳擦掌,表示鼓足干勁好歹拼一把,當60多個員工不分晝夜,奮戰了2個多月,眼看距離實現目標還有20天的時候,大家卻又都泄氣了。工廠化種植金針菇不僅有賴于產量的提高,更重要的還有一個就是質量。當大家就拼命地趕產量的時候,他們卻犯了一個致命的錯誤,菇包的滅菌沒做好。這導致成品率上不來,做10000個菇包要丟掉3000,甚至4000千個菇包,成品率不到60%。黃振珊這才意識到,自己把所有的一切都押在技術員一個人身上,這個賭注押得太大了。等他發現問題,已做菇包兩個月了,已到了無法挽回的地步。