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　　鎮(zhèn)東機(jī)械廠位于山多水闊、自然資源豐富的黑龍江省穆棱市興源鎮(zhèn)。這家5 0人的裝袋機(jī)企業(yè)生產(chǎn)的裝袋機(jī)產(chǎn)品，在短短4年時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)?0%的半自動(dòng)裝袋機(jī)市場(chǎng)，是什么原因讓這家新興企業(yè)迅速崛起，市場(chǎng)占有率如此之高？近日，中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會(huì)食用菌產(chǎn)業(yè)分會(huì)采訪了穆棱市興源鎮(zhèn)鎮(zhèn)東機(jī)械廠年僅2 9歲的總經(jīng)理賈煥然。筆者對(duì)賈總的第一印象是帥、年輕、有朝氣。通過(guò)交流后發(fā)現(xiàn)這位年輕的總經(jīng)理，謙虛、務(wù)實(shí)、努力。以下是采訪內(nèi)容。
　　產(chǎn)業(yè)分會(huì)：貴公司是最近4年才涉足食用茵機(jī)械行業(yè)的，請(qǐng)您介紹一下公司轉(zhuǎn)型的過(guò)程，為何選擇了食用菌行業(yè)？
　　賈總：我廠之前主要做榨油機(jī)設(shè)備，因?yàn)檎ビ蜋C(jī)設(shè)備市場(chǎng)一直在萎縮，所以我也一直在思考轉(zhuǎn)型。在考察市場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)本地黑木耳產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，所以決定轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)黑木耳裝袋設(shè)備。
　　2012年開(kāi)始涉足食用茵半自動(dòng)裝袋機(jī)，最初的時(shí)候只做幾臺(tái)機(jī)器，基本屬于免費(fèi)給種植戶使用，而且全程跟蹤服務(wù)，哪里有問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)改造，從生產(chǎn)開(kāi)始到生產(chǎn)結(jié)束全程跟蹤服務(wù)。通過(guò)不斷的摸索改造，到201 4年正式開(kāi)始投產(chǎn)，兩年的時(shí)間里裝袋機(jī)的性能不斷提高，我廠現(xiàn)在生產(chǎn)
的裝袋機(jī)不僅操作簡(jiǎn)便，而且產(chǎn)品故障率低、性價(jià)比高，用戶可以放心使用。
　　產(chǎn)業(yè)分會(huì)：如今貴廠發(fā)展規(guī)模如何？
　　賈總：目前，我廠有員工50人，所產(chǎn)裝袋機(jī)產(chǎn)品年銷售量可達(dá)2500臺(tái)，年產(chǎn)值達(dá)到1000萬(wàn)元，在本地市場(chǎng)的占有率能達(dá)到90%。主要銷售市場(chǎng)都是在黑木耳主產(chǎn)地，如黑龍江省、吉林省、遼寧省、內(nèi)蒙古、河北省、河南省、山東省等地。
　　產(chǎn)業(yè)分會(huì)：貴廠在短短四年內(nèi)取得如此驕人的成績(jī)實(shí)在是令人矚目，賈總有何制勝“法寶”呢？
　　賈總：一是良好的口碑，我們的產(chǎn)品之前沒(méi)做過(guò)什么推廣，都是口口相傳銷售出去的；二是扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，我們公司之所以能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，是因?yàn)樘ぷ阈袠I(yè)4年來(lái)，我們摸索市場(chǎng)完善產(chǎn)品就用了2年時(shí)間，可以說(shuō)基礎(chǔ)打得比較牢靠；三是過(guò)硬的技術(shù)，我廠注重技術(shù)研發(fā)工作，不斷鉆研、優(yōu)化產(chǎn)品性能，目前產(chǎn)品技術(shù)已成功申請(qǐng)5項(xiàng)專利。四是完善的售后服務(wù)，我們特別注重售后服務(wù)工作，在本地銷售出去的每臺(tái)裝袋機(jī)，我們都上門(mén)服務(wù)，售后維修服務(wù)時(shí)候，部分小零件基本不要錢(qián)。五是優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷渠道，在選擇經(jīng)銷商時(shí)，我們都要嚴(yán)格把關(guān)，每個(gè)黑木耳主產(chǎn)地只選擇一名口碑好的經(jīng)銷商。
　　產(chǎn)業(yè)分會(huì)：貴廠主營(yíng)的黑木耳裝袋機(jī)跟同類產(chǎn)品比起來(lái)，有哪些優(yōu)勢(shì)？
　　賈總：我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，體積小、效率高、耗能低，省時(shí)省力，電路采用接觸形式控制，故障率低，降低日后維護(hù)成本。螺旋推進(jìn)送料，抱筒保護(hù)袋子，到標(biāo)準(zhǔn)后自動(dòng)停止出料，每次只需將袋子輕松套上撥動(dòng)開(kāi)關(guān)即可完成一次裝袋，讓裝袋變得簡(jiǎn)單輕松，使用者省時(shí)省力。
　　產(chǎn)業(yè)分會(huì)：您是一位很年輕的食用菌從業(yè)者，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面，您的理念是怎樣的？
　　賈總：先把基礎(chǔ)打好，每邁出一步都要腳踏實(shí)地。我們主要的經(jīng)營(yíng)理念是客戶滿意就是我們的滿意，主要精力放在產(chǎn)品研發(fā)制造上，做出讓客戶百分之百滿意的產(chǎn)品是我們最應(yīng)該做的。
　　產(chǎn)業(yè)分會(huì)：您對(duì)食用菌行業(yè)的發(fā)展有何展望？貴公司接下來(lái)的發(fā)展規(guī)劃是什么？
　　賈總：食用菌行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有良好的發(fā)展勢(shì)頭，市場(chǎng)前景好。我廠接下來(lái)第一是需要在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、性能、價(jià)格、售后上繼續(xù)提高，在生產(chǎn)中摸索，使我們的產(chǎn)品能不斷滿足廣大食用菌種植戶的需要，第二是加強(qiáng)與各大院校及科研機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，引進(jìn)更先進(jìn)的加工工藝，不斷地完善和充實(shí)裝袋機(jī)產(chǎn)品。
　　后記
　　務(wù)實(shí)、踏實(shí)，是賈總身上兩個(gè)明顯的亮點(diǎn)，他是一位很年輕的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，卻有著超乎年齡的成熟，不驕不躁、冷靜自持。采訪中，賈總多次提到產(chǎn)品質(zhì)量，問(wèn)他企業(yè)一路走來(lái)的制勝“法寶”，他首先提出的就是好品質(zhì)贏來(lái)的好口碑，問(wèn)他企業(yè)下一步的發(fā)展規(guī)劃，他首先強(qiáng)調(diào)的還是提高完善產(chǎn)品質(zhì)量，可見(jiàn)產(chǎn)品質(zhì)量在賈總心中的重要地位。依筆者看來(lái)，鎮(zhèn)東機(jī)械廠在短時(shí)間內(nèi)取得這么顯著的成績(jī)，制勝“法寶”在于他們抓住了食用菌機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)的“主要矛盾”——質(zhì)量，是產(chǎn)品的“生命”。(文/朱麗軍)