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　　鎮東機械廠位于山多水闊、自然資源豐富的黑龍江省穆棱市興源鎮。這家5 0人的裝袋機企業生產的裝袋機產品，在短短4年時間內迅速占領當地90%的半自動裝袋機市場，是什么原因讓這家新興企業迅速崛起，市場占有率如此之高？近日，中國鄉鎮企業協會食用菌產業分會采訪了穆棱市興源鎮鎮東機械廠年僅2 9歲的總經理賈煥然。筆者對賈總的第一印象是帥、年輕、有朝氣。通過交流后發現這位年輕的總經理，謙虛、務實、努力。以下是采訪內容。
　　產業分會：貴公司是最近4年才涉足食用茵機械行業的，請您介紹一下公司轉型的過程，為何選擇了食用菌行業？
　　賈總：我廠之前主要做榨油機設備，因為榨油機設備市場一直在萎縮，所以我也一直在思考轉型。在考察市場的時候，發現本地黑木耳產業發展勢頭迅猛，所以決定轉型開發黑木耳裝袋設備。
　　2012年開始涉足食用茵半自動裝袋機，最初的時候只做幾臺機器，基本屬于免費給種植戶使用，而且全程跟蹤服務，哪里有問題當場改造，從生產開始到生產結束全程跟蹤服務。通過不斷的摸索改造，到201 4年正式開始投產，兩年的時間里裝袋機的性能不斷提高，我廠現在生產
的裝袋機不僅操作簡便，而且產品故障率低、性價比高，用戶可以放心使用。
　　產業分會：如今貴廠發展規模如何？
　　賈總：目前，我廠有員工50人，所產裝袋機產品年銷售量可達2500臺，年產值達到1000萬元，在本地市場的占有率能達到90%。主要銷售市場都是在黑木耳主產地，如黑龍江省、吉林省、遼寧省、內蒙古、河北省、河南省、山東省等地。
　　產業分會：貴廠在短短四年內取得如此驕人的成績實在是令人矚目，賈總有何制勝“法寶”呢？
　　賈總：一是良好的口碑，我們的產品之前沒做過什么推廣，都是口口相傳銷售出去的；二是扎實的市場調研，我們公司之所以能夠迅速占領市場，是因為踏足行業4年來，我們摸索市場完善產品就用了2年時間，可以說基礎打得比較牢靠；三是過硬的技術，我廠注重技術研發工作，不斷鉆研、優化產品性能，目前產品技術已成功申請5項專利。四是完善的售后服務，我們特別注重售后服務工作，在本地銷售出去的每臺裝袋機，我們都上門服務，售后維修服務時候，部分小零件基本不要錢。五是優質的經銷渠道，在選擇經銷商時，我們都要嚴格把關，每個黑木耳主產地只選擇一名口碑好的經銷商。
　　產業分會：貴廠主營的黑木耳裝袋機跟同類產品比起來，有哪些優勢？
　　賈總：我們的產品設計簡單，體積小、效率高、耗能低，省時省力，電路采用接觸形式控制，故障率低，降低日后維護成本。螺旋推進送料，抱筒保護袋子，到標準后自動停止出料，每次只需將袋子輕松套上撥動開關即可完成一次裝袋，讓裝袋變得簡單輕松，使用者省時省力。
　　產業分會：您是一位很年輕的食用菌從業者，在企業經營方面，您的理念是怎樣的？
　　賈總：先把基礎打好，每邁出一步都要腳踏實地。我們主要的經營理念是客戶滿意就是我們的滿意，主要精力放在產品研發制造上，做出讓客戶百分之百滿意的產品是我們最應該做的。
　　產業分會：您對食用菌行業的發展有何展望？貴公司接下來的發展規劃是什么？
　　賈總：食用菌行業是朝陽產業，有良好的發展勢頭，市場前景好。我廠接下來第一是需要在產品技術、質量、性能、價格、售后上繼續提高，在生產中摸索，使我們的產品能不斷滿足廣大食用菌種植戶的需要，第二是加強與各大院校及科研機構的聯系，引進更先進的加工工藝，不斷地完善和充實裝袋機產品。
　　后記
　　務實、踏實，是賈總身上兩個明顯的亮點，他是一位很年輕的企業經營者，卻有著超乎年齡的成熟，不驕不躁、冷靜自持。采訪中，賈總多次提到產品質量，問他企業一路走來的制勝“法寶”，他首先提出的就是好品質贏來的好口碑，問他企業下一步的發展規劃，他首先強調的還是提高完善產品質量，可見產品質量在賈總心中的重要地位。依筆者看來，鎮東機械廠在短時間內取得這么顯著的成績，制勝“法寶”在于他們抓住了食用菌機械生產企業的“主要矛盾”——質量，是產品的“生命”。(文/朱麗軍)