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　　“出得廳堂，入得廚房”是男權觀念中的完美女性。而女企業(yè)家這樣的角色，選擇的是更積極更精彩的人生。嵊州的這位女企業(yè)家如何“活出精彩”？“三八”婦女節(jié)快到了，記者對浙江瑞豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長樓紅文作了一次專訪。

　　在我們食用菌行業(yè)，一個典型的“鏗鏘玫瑰”已經(jīng)出現(xiàn)，而有著浙江瑞豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長兼嵊州市瑞雪制冷機電設備有限公司總經(jīng)理頭銜的樓紅文就是我們行業(yè)內的玫瑰！

　　短發(fā)，黑色衣裝，神采飛揚，她的性格就象她那剪的短短的頭發(fā)外貌一樣干凈利落。

　　工夫不負有心人，辛苦終于積累起了企業(yè)的第一桶金

　　“我老家不是嵊州的，我是嵊州媳婦！”原來操著一口地道嵊州方言的樓紅文，其實是一位標準的嵊州媳婦。她來自西施故里--諸暨，早年在杭州打工時與丈夫相識相戀，并于1994年嫁到丈夫的老家--甘霖鎮(zhèn)東湖村。小兩口辦了幾臺織機，日子過得衣食無憂，還有了一個可愛的兒子。

　　當問及她為什么突然就想到經(jīng)商做老板時，她陷入了深深的回憶中：

　　在許多人的眼里，這樣的生活對一個農(nóng)村女人來說，已是相當幸福了。但生性好強的樓紅文卻覺得這樣平淡地過一輩子，總像缺少了點什么。她和丈夫商量，想自己創(chuàng)一份事業(yè)。但是，丈夫卻沒有同意。看看眼前殷實的小日子，再一想辦企業(yè)所要面對的艱辛和困苦，做丈夫的不想讓妻子這樣辛勞。但樓紅文主意打定，說什么都要搏一搏?！澳贻p時辛苦點算得了什么，就怕一輩子這樣平淡地過去，到老了是要后悔的?！睒羌t文的一番話，終于打動了丈夫。拿著僅有的積蓄和從親朋好友處東拼西湊起來的10多萬元錢，夫妻倆于1998年投資創(chuàng)辦了嵊州市東湖電機廠，開始了創(chuàng)業(yè)路上的艱辛起步。

　　工夫不負有心人。電機廠的銷售局面終于慢慢打開，也積累起了企業(yè)的第一桶金。

　　背水一戰(zhàn)   把“瑞雪”推上了穩(wěn)步發(fā)展的軌道

　　第二次創(chuàng)業(yè)是在2001年，不安于現(xiàn)狀的樓紅文又創(chuàng)辦了嵊州市瑞雪制冷機電設備有限公司，把企業(yè)從一個做附屬配件的加工型企業(yè)轉向自己制造制冷整機的創(chuàng)造型企業(yè)。當時，冷配行業(yè)不算景氣，有很多業(yè)內人士都勸她三思而行，但她相信“沒有不賺錢的行業(yè)，只有不掙錢的企業(yè)”，又一次風風火火地上路了。

　　可以說，那是一段樓紅文感覺最艱難的時光。行業(yè)的普遍不景氣，使產(chǎn)品嚴重滯銷，而資金上又遇到了最大的困難。面對這個局面她決定背水一戰(zhàn)，只身踏上了外出銷售的路途。她明白，如果銷路還是打不開，就意味著她多年的心血將付之東流。黃昏，異鄉(xiāng)的街頭。她坐在冷冷的三輪車上，卻沒有明確的目的地。一次次推開客戶的門，又一次次地被婉拒，這個畫面是她那幾年最熟悉的經(jīng)歷！當時她最想的，就是回到千里之外的家，睡一個好覺，喝一碗暖暖的湯。那時，沒有人能知道樓紅文心中的煎熬。

　　付出終有回報，因為多年來在客戶中樹立起的誠信度，也因為產(chǎn)品的質量過硬，“瑞雪”的產(chǎn)品開始熱銷，樓紅文心中的石頭終于落了地。2003年，樓紅文在東湖村購買了15畝土地，建起了“瑞雪”新廠區(qū)。 “瑞雪”走上了穩(wěn)步發(fā)展的軌道。

　　再次創(chuàng)業(yè)，用工業(yè)化理念來發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)--食用菌

　　用工業(yè)化理念來發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，是樓紅文又一次的創(chuàng)業(yè)，也意味著走出了全新的一步。而這一步，來源于兩個優(yōu)秀女性的惺惺相惜。

　　黃巧珍是福建一家企業(yè)的負責人，多年來一直從事食用菌出口生意。因為樓紅文一直向她提供冷庫設備，生意上往來較多。加上兩人年紀相仿，性格相投，幾年的往來，不僅生意做得紅紅火火，兩人的感情也情同姐妹。近幾年，由于食用菌尤其是高檔食用菌的市場越來越大，兩三年前，她把合作的眼光投到了長三角地區(qū)，打算在上海創(chuàng)辦一個杏鮑菇生產(chǎn)基地。 一個偶然的機會，樓紅文半開玩笑半認真地對黃巧珍說：“干脆我們合作，你把項目投到嵊州來吧?！贬又荼晨块L三角，與杭州、上海等大城市相鄰，而且投資環(huán)境也不錯。更重要的是與樓紅文的幾年接觸，黃巧珍非常信任她的能力和誠信，開始認真考慮這個建議。

　　但畢竟這是一個投資較大、生產(chǎn)技術含量又很高的新型農(nóng)業(yè)發(fā)展項目，光靠交情是不夠的。談判的過程很曲折。黃巧珍也幾次到嵊州考察。而這時的樓紅文也開始忙里偷閑做起了“功課”。她到上海、北京等一些大城市的高檔酒店、賓館里去考察，發(fā)現(xiàn)杏鮑菇等高檔食用菌非常受歡迎。在網(wǎng)上一查，發(fā)現(xiàn)外銷的市場也非常大。她下決心要把這個項目拉到嵊州來。

　　2007年初，經(jīng)過雙方的共同努力，占地30畝、一期投資1200萬元的鮮鮑菇生產(chǎn)企業(yè)--浙江瑞豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司在甘霖鎮(zhèn)義家橋破土動工。主要利用農(nóng)作物下腳料、棉籽殼、麥皮、木屑等材料栽培食用菌--杏鮑菇，9月份企業(yè)正式投產(chǎn)，當年就生產(chǎn)出了優(yōu)質的杏鮑菇。

　　那是樓紅文最忙碌但也是最快樂的時光，她每天奔波在兩個企業(yè)之間，從廠區(qū)土建到菌種的培養(yǎng)，她都要一一經(jīng)手落實。那年的夏天特別熱，樓紅文笑言說都曬成了一個非洲人，但創(chuàng)業(yè)路上的一步步成功，也讓她感受到了最切實的喜悅。

　　這次的銷售完全沒有懸念。從去年11月正式投放市場后，樓紅文的杏鮑菇就立即受到消費者的青睞，并很快漂洋過海遠銷至日本、美國、新加坡等國際市場，日產(chǎn)2噸還供不應求。

　　每個走進浙江瑞豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的人，都會被這里工業(yè)化的生產(chǎn)流程所吸引。無論是從菌種的培養(yǎng)，還是杏鮑菇的采集、包裝等各個環(huán)節(jié)，都是按照企業(yè)標準化運行模式操作，整個生產(chǎn)過程與露天完全隔絕，按照國家出口商檢標準生產(chǎn)，尤其是床架式栽培模式，在國內尚屬首創(chuàng)，還是國家專利技術。

　　但樓紅文永不滿足。目前，她正著手進行“瑞豐”公司二期工程建設，到今年年底，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模就可達日產(chǎn)5噸優(yōu)質杏鮑菇。同時，樓紅文還準備開發(fā)栽培其它新的食用菌品種。在“瑞豐”這片看不見泥土的土地上，樓紅文正在耕耘更多，收獲更多。

　　企業(yè)的誠信鑄就了瑞雪、瑞豐企業(yè)的長遠發(fā)展

　　人都說“創(chuàng)業(yè)簡單守業(yè)難”，有時候，努力可以換來小生意，但企業(yè)長遠的發(fā)展，卻必須靠企業(yè)的誠信和企業(yè)經(jīng)營者的人格魅力。在這方面，樓紅文說，她問心無愧。十年來，她在客戶中樹立的形象，讓許多人都難忘和尊敬。在她的經(jīng)營詞典中，誠信和急客戶所急、想客戶所想，是最重要的兩點。一次因客戶錯報的原因，而導致生產(chǎn)出的產(chǎn)品型號有誤。但樓紅文在接到客戶的電話后，不是先責怪客戶的責任，而是馬上先幫客戶發(fā)一批準確型號的產(chǎn)品過去。

　　在許多人的眼里，樓紅文成功了，人們都叫她企業(yè)家、女強人。她卻顯得比任何時候都低調。十年如一日，她還是那個每天比員工都到得早的人；那個不喜歡在名片上印頭銜的人。

　　都說女人如花。但十年的創(chuàng)業(yè)路，卻讓樓紅文成長為一棵樹，豁達，隱忍。樓紅文說：我們不求最高，卻喜歡朝著陽光生長，讓枝葉盡情在藍天下伸展，伸展成如花的模樣。

編輯：XS