經銷商與生產企業之間需要“競和”
發布時間:2014-02-18
來源:中國食用菌商務網
近年來,隨著我國國民經濟的不斷發展,作為現代農業的食用菌產業也獲得了突飛猛進的發展,隨之帶動了一大批食用菌生產企業、經銷商的不斷發展壯大。生產企業生產的食用產品豐富了城鄉居民的“菜籃子”,而經銷商作為食用菌產業上下游之間的接合器,有效地為推動我國食用菌產業發展做出了貢獻。
這些年隨著食用菌工廠化、規模化企業數量不斷增多,產品產量也激增。如何把產品最大化的銷售出去,是每個企業都面臨的難題。企業還存在著原材料、企業管理、人才等生產成本的不斷上漲的風險,很多企業就急需縮短資金回籠時間,保證企業的正常運轉。于是,經銷商就成為各大企業拉攏合作的對象,因為經銷商掌握了龐大的經銷渠道,這些經銷渠道是經銷商同生產企業談合作的關鍵。
經銷商與生產企業與生俱來就是一對矛盾體,生產企業作為生產主體,自然會為了高價把產品賣給經銷商,而經銷商為了多賺點利潤,會想方設法盡量壓低價格。于是,兩者之間往往因為價格談不攏而不合作。這其中受損失的往往是生產企業,畢竟產品生產出來,不轉化成成本的話,企業就會面臨很大壓力,而對于經銷商來說,則是一點損失都沒有,畢竟經銷商扮演的只是中間人的角色。很多時候,生產企業為了跑量,不得不低價賣給經銷商,而經銷商則可以賺取其中的差價。所以很多時候,生產企業忙活了大半年,最終賺錢的卻是經銷商。2013年食用菌行業整體低迷,很多食用菌企業的日子都不好過,有的轉產甚至倒閉,而對于經銷商來說,沒有哪一個不賺錢。生產企業與經銷商之間為了在價格上爭利,往往會層層抬高產品價格,這樣到消費者手中的產品就會虛高,擾亂了食用菌市場環境,從長遠看不利于行業健康發展。
作為食用菌行業的生產經營主體,唯有加強合作,共同承擔市場風險,保持自我需求的平衡,這樣才能夠助推食用菌行業在2014年走出低迷。主要要做到以下幾點:
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