本網訊（記者 談夢嬌 通訊員 李霂軼）時至如今，湖北裕國菇業股份有限公司（下稱裕國股份）登陸“新三板”已經一年。而此之前，從15歲涉足香菇領域開始，裕國股份董事長雷于國在這個行業摸爬滾打了35年。
2014年8月19日裕國股份掛牌“新三板”，或是公司經年積累的一個注腳。借力資本，裕國股份迎來了質變的“第二春”。
以大客戶為根承載下游市場
面對市場競爭的愈發激烈，松散單一的企業已經難以適應行業的快速發展變革，全產業鏈整合、標準化運營管理和多元化發展，乃成為行業發展新態勢。
從販賣香菇到帶領鄉鄰種植香菇成立規范化的企業、從樹立行業標桿到文化創意產業、從“協作共贏”大客戶到進軍大眾消費市場，裕國股份越來越得心應手，創造了很多行業第一：其是全國香菇行業第一家農業產業化國家重點龍頭企業、第一家海關AA級認證企業、第一家登陸全國性資本市場并實現直接融資的農業企業……2014年營業收入11.7億元，出口1.67億美元，位居行業首位。
取得社會效益和經濟效益的背后，是裕國股份在市場廣度開發、深度挖掘上的直接表現。而與大客戶深度合作，在雷于國看來也是公司“階梯登高、借船出海”的絕佳契機。
在談到與無限極達成合作的意向時，雷于國至今還記憶猶新，“當時無限極只是給我們傳了一份十幾頁的企業調查情況表，公司認真填寫、按時回復，之后才迎來了對方品管部和采購部的一行。考察時，他們進基地、看現場、聽介紹，不讓裕國股份的員工陪同，隨機到農戶家中調查走訪香菇種植質量管控、企業帶動菇農增收等細節情況，最后達成合作意向。”
“因為文化的認同感以及企業的責任感，讓我們與無限極（中國）有限公司走在了一起。其實，裕國股份多年的堅守也與無限極的文化理念一脈相傳，看似偶然的合作也是必然。”雷于國說道，自公司成立伊始，就堅持“裕國、裕業、裕眾”，這樣才能干在實處，走在前列；堅持“生態、健康、品質”，才能創造更加響亮的品牌；堅持科學技術是第一生產力，才能享受科技帶來的成果；密切政企銀企關系，才能獲得更大的支持和幫助。“正是因為如此，業務規模從最初供應香菇不到25噸增長到今年供應1000噸，從只供應香菇一個品種增加到供應香菇、白木耳、黑木耳等多個品種。制作工藝以及技術的領先，生產、加工方面的優勢積累，裕國與無限極的合作深度也越來越廣。”
據了解，除了無限極之外，公司目前與周黑鴨、真功夫、統一企業、沃爾瑪、華潤萬家和同仁堂(600085)等知名企業建立了合作關系。
聯合周黑鴨，供貨從一開始的幾百公斤增長到了近千噸，不僅成功開發了新產品，豐富了周黑鴨公司的產品線，而且也為公司帶來可觀的經濟效益。
“借力而行，路更寬。”雷于國說。
資本發力，企業質變“第二春”
當下，經濟下行壓力劇增，銀行信貸環境更加趨緊，企業融資難問題更加凸顯。而登陸“新三板”， 裕國股份借助資本市場，進一步擴寬融資渠道，使企業發展布局得以快速推進和落實。
“以前，無論是國有股份制銀行還是其他銀行對裕國股份的發展給予了很大的支持。但受體制機制的影響，僅僅依靠貸款，銀行有時也難以滿足公司發展需要。而公司掛牌后，多家銀行更為積極主動上門表示要提供更為優質的信貸服務，進一步放寬貸款條件，提供了更好的融資環境。”雷于國說，“根據發展需要，公司還可以通過新三板增發股份融資，發行債權融資。這為公司縱深發展提供了強大的后盾。”
據了解，新三板掛牌進一步促進了公司發展，目前裕國股份計劃在隨縣建成占地300畝的香菇科技產業園，一期工程已經建成并投入生產。
裕國股份掛牌后，企業的知名度和品牌形象也得到明顯提升，對人才的吸引力進一步增強。“到目前為止，公司共吸引來包括多名海外留學歸國人員在內的數以百計的各類人才。而上市這一年來，公司從各地引進各類高端人才30多名，占比30%之多。”副總朱自平對記者表示。
不僅如此，掛牌“新三板”也倒逼企業加強“內功”自修，使公司管理更加規范、信息更透明，這也促成了銷售業績的增長和市場占有率的提升。
“去年裕國股份的營業收入、凈利潤預計較上年分別增長15%至20%。”雷于國說，“公司正以上市為契機而重塑自己甚至員工的認知結構，企業迎來了量變到質變的關鍵時期。”
2015年7月，裕國股份成立全資子公司（香菇研究院、裕國生物），將經營活動業務重組，進一步促進公司香菇全產業鏈的科學研究與技術創新、技術推廣與培訓，保障公司香菇原料與香菇產品的質量和品質。裕國生物科技有限公司、香菇研究院的成立深化提升了裕國股份的盈利能力，對公司的財務狀況與經營成果帶來積極影響。
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