食用菌資訊高端產(chǎn)品營銷首選價(jià)值營銷
發(fā)布日期: 2012-12-06 來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)
產(chǎn)品由物理價(jià)值（包裝外觀、功能等）和精神價(jià)值（品牌信仰、品牌個(gè)性、品牌態(tài)度等）構(gòu)成。高端消費(fèi)者對商品品牌有著較高的要求，不僅關(guān)注產(chǎn)品帶來的物理價(jià)值，還希望品牌與自己有一致的價(jià)值觀，能體現(xiàn)自己的風(fēng)格，契合自己的身份地位。對他們而言，品牌是一種商業(yè)標(biāo)示，更是一種社會符號；用哪個(gè)品牌，代表“我”是哪一類人。
高端產(chǎn)品的價(jià)值營銷，需要企業(yè)對產(chǎn)品的物理價(jià)值進(jìn)行包裝或升級，讓產(chǎn)品看起來“有腔調(diào)”。品諾紙巾就以獨(dú)特的黑白包裝和純粹態(tài)度，成為時(shí)尚的標(biāo)簽，躋身高端紙巾品牌之列，捕獲眾多時(shí)尚大眾的心。
除了在包裝、功能等物理價(jià)值上不斷超越外，塑造高端品牌的品牌信仰更為重要。品牌信仰所帶來的商品附加值對高端品牌來說猶如“更上一層樓”，它培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同，增加品牌的忠誠。天進(jìn)針對富裕階層的睡眠障礙問題，為慕思睡眠系統(tǒng)量身定做了一套品牌規(guī)劃和傳播方案，在傳播上強(qiáng)調(diào)“健康睡眠”的重要性，重新思考“睡眠的意義”，最終給出“新生力量再度聚集，每天創(chuàng)造一個(gè)新自己”的全新價(jià)值觀，讓慕思的品牌優(yōu)勢從物理價(jià)值層面上升到精神價(jià)值層面，進(jìn)一步鞏固了慕思的高端品牌形象。
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