食用菌資訊品牌策劃靠什么成功？
發(fā)布日期: 2013-01-10 來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)
低價(jià)取勝？
中國的B2C電子商務(wù)自誕生開始，經(jīng)歷了拼速度、拼價(jià)格、拼服務(wù)、拼專業(yè)4個(gè)階段，每個(gè)階段的價(jià)格都始終低于商品的傳統(tǒng)零售價(jià)。網(wǎng)貨的“低價(jià)”源于它解決了傳統(tǒng)零售業(yè)的最大難題——流通效率的提升和流通成本的降低，使得渠道成本、品牌策劃成本、研發(fā)中的試錯(cuò)成本、市場調(diào)研成本等都大大降低，從而為網(wǎng)貨提供了廣闊的降價(jià)空間。
因此中國的電子商務(wù)也一直處在打價(jià)格戰(zhàn)的怪圈里，以致于許多電子商務(wù)公司言必稱“低價(jià)”，今天買一送一，明天1元秒殺，后天全場免運(yùn)費(fèi)，這就是中國電子商務(wù)常見的現(xiàn)象。
淘寶網(wǎng)銷量最大的內(nèi)衣品牌歌薇爾，就是依靠低價(jià)成功的標(biāo)本。歌薇爾的CEO張翔也坦承：其網(wǎng)店取得的利潤幾乎就是工廠的利潤，小的工廠或小代銷商拼不過我們。
體驗(yàn)取勝？
在業(yè)內(nèi)，我們討論得最多的往往是網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，諸如購物流程的優(yōu)化，購物車的功能完善等等。誠然，對于網(wǎng)站終端那邊是消費(fèi)者的網(wǎng)購市場來說，用戶體驗(yàn)的重要程度是肯定的。網(wǎng)站購物流程設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者的習(xí)慣，那么就會直接促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。
不過情況也許會有例外。舉個(gè)例子來說，LV開設(shè)官方購物網(wǎng)站，即使網(wǎng)站用戶體驗(yàn)一般，甚至有缺陷，但其鐵桿粉絲還是會愿意購買的。為什么會這樣？
廣告取勝？
凡客誠品、麥網(wǎng)、蘭繆內(nèi)衣、夢芭莎、BONO、瑪薩瑪索這些都是大手筆廣告投放的B2C企業(yè)。對于一個(gè)B2C企業(yè)來說，如果想要快速成功，那么大量的廣告投入是必須的。
網(wǎng)絡(luò)廣告需要大量投放跟互聯(lián)網(wǎng)特有的“去中心化”有很大的關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)缺乏一錘定音的“主流投放媒體”，即使是幾大門戶也不例外。在傳統(tǒng)媒體中，往往我們只需要投放幾個(gè)大型媒體就可鎖定有效客戶，而門戶網(wǎng)站的首頁同時(shí)會有近百個(gè)廣告在爭奪消費(fèi)者的眼球，門戶的各級頻道也會有幾十個(gè)廣告在同時(shí)爭奪消費(fèi)者，而門戶成千上萬個(gè)內(nèi)頁，也會有很多個(gè)廣告同時(shí)出現(xiàn)。
這樣相對于傳統(tǒng)的媒體如電視和雜志廣告來說，互聯(lián)網(wǎng)上傳播的信息太多了，要想在這浩翰的網(wǎng)絡(luò)中讓你的顧客發(fā)現(xiàn)到你，你必須采用“海投”的方式。而且這種“海投”還很難有積累，一旦停下，消費(fèi)者就會立刻把你忘得精光。海量廣告是投放了，可是用戶轉(zhuǎn)化率太低了，會員復(fù)購率就更低了，什么問題呢？轉(zhuǎn)化率低是購物體驗(yàn)和流程沒有做好，復(fù)購率低是品牌沒有做好。
品牌取勝！
在假貨泛濫的網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境下，B2C最重要的就是如何獲得顧客的信任。品牌是解決顧客信任問題的最佳方法。什么是品牌？從顧客角度來看，品牌就是植根于顧客腦海里的印象。比如LV是世界第一奢侈品，沃爾沃是安全的汽車……正是這些品牌成功的打造，減少了顧客在購買時(shí)的顧慮。
一些傳統(tǒng)的保健品公司，在新產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)零售的時(shí)候，顧客往往會對其抱有不信任感。這時(shí)候在傳統(tǒng)的平面媒體上投放廣告的話，效果就會好得多了。因?yàn)橄鄬τ诰W(wǎng)絡(luò)媒體來說，在傳統(tǒng)媒體上投放廣告更會增加消費(fèi)者的認(rèn)知，打消消費(fèi)者的顧慮，而網(wǎng)絡(luò)媒體則需要一個(gè)緩慢的積淀過程。
一個(gè)成功的品牌，應(yīng)該包括在品牌定位、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品質(zhì)量、知名度、口碑、客戶服務(wù)、包裝、發(fā)貨單等細(xì)節(jié)上做到極致?；ヂ?lián)網(wǎng)只是給了我們一個(gè)更快、更低成本打造品牌的捷徑，網(wǎng)絡(luò)品牌同樣需要品牌策劃。
中國的B2C電子商務(wù)自誕生開始，經(jīng)歷了拼速度、拼價(jià)格、拼服務(wù)、拼專業(yè)4個(gè)階段，每個(gè)階段的價(jià)格都始終低于商品的傳統(tǒng)零售價(jià)。網(wǎng)貨的“低價(jià)”源于它解決了傳統(tǒng)零售業(yè)的最大難題——流通效率的提升和流通成本的降低，使得渠道成本、品牌策劃成本、研發(fā)中的試錯(cuò)成本、市場調(diào)研成本等都大大降低，從而為網(wǎng)貨提供了廣闊的降價(jià)空間。
因此中國的電子商務(wù)也一直處在打價(jià)格戰(zhàn)的怪圈里，以致于許多電子商務(wù)公司言必稱“低價(jià)”，今天買一送一，明天1元秒殺，后天全場免運(yùn)費(fèi)，這就是中國電子商務(wù)常見的現(xiàn)象。
淘寶網(wǎng)銷量最大的內(nèi)衣品牌歌薇爾，就是依靠低價(jià)成功的標(biāo)本。歌薇爾的CEO張翔也坦承：其網(wǎng)店取得的利潤幾乎就是工廠的利潤，小的工廠或小代銷商拼不過我們。
體驗(yàn)取勝？
在業(yè)內(nèi)，我們討論得最多的往往是網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，諸如購物流程的優(yōu)化，購物車的功能完善等等。誠然，對于網(wǎng)站終端那邊是消費(fèi)者的網(wǎng)購市場來說，用戶體驗(yàn)的重要程度是肯定的。網(wǎng)站購物流程設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者的習(xí)慣，那么就會直接促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。
不過情況也許會有例外。舉個(gè)例子來說，LV開設(shè)官方購物網(wǎng)站，即使網(wǎng)站用戶體驗(yàn)一般，甚至有缺陷，但其鐵桿粉絲還是會愿意購買的。為什么會這樣？
廣告取勝？
凡客誠品、麥網(wǎng)、蘭繆內(nèi)衣、夢芭莎、BONO、瑪薩瑪索這些都是大手筆廣告投放的B2C企業(yè)。對于一個(gè)B2C企業(yè)來說，如果想要快速成功，那么大量的廣告投入是必須的。
網(wǎng)絡(luò)廣告需要大量投放跟互聯(lián)網(wǎng)特有的“去中心化”有很大的關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)缺乏一錘定音的“主流投放媒體”，即使是幾大門戶也不例外。在傳統(tǒng)媒體中，往往我們只需要投放幾個(gè)大型媒體就可鎖定有效客戶，而門戶網(wǎng)站的首頁同時(shí)會有近百個(gè)廣告在爭奪消費(fèi)者的眼球，門戶的各級頻道也會有幾十個(gè)廣告在同時(shí)爭奪消費(fèi)者，而門戶成千上萬個(gè)內(nèi)頁，也會有很多個(gè)廣告同時(shí)出現(xiàn)。
這樣相對于傳統(tǒng)的媒體如電視和雜志廣告來說，互聯(lián)網(wǎng)上傳播的信息太多了，要想在這浩翰的網(wǎng)絡(luò)中讓你的顧客發(fā)現(xiàn)到你，你必須采用“海投”的方式。而且這種“海投”還很難有積累，一旦停下，消費(fèi)者就會立刻把你忘得精光。海量廣告是投放了，可是用戶轉(zhuǎn)化率太低了，會員復(fù)購率就更低了，什么問題呢？轉(zhuǎn)化率低是購物體驗(yàn)和流程沒有做好，復(fù)購率低是品牌沒有做好。
品牌取勝！
在假貨泛濫的網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境下，B2C最重要的就是如何獲得顧客的信任。品牌是解決顧客信任問題的最佳方法。什么是品牌？從顧客角度來看，品牌就是植根于顧客腦海里的印象。比如LV是世界第一奢侈品，沃爾沃是安全的汽車……正是這些品牌成功的打造，減少了顧客在購買時(shí)的顧慮。
一些傳統(tǒng)的保健品公司，在新產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)零售的時(shí)候，顧客往往會對其抱有不信任感。這時(shí)候在傳統(tǒng)的平面媒體上投放廣告的話，效果就會好得多了。因?yàn)橄鄬τ诰W(wǎng)絡(luò)媒體來說，在傳統(tǒng)媒體上投放廣告更會增加消費(fèi)者的認(rèn)知，打消消費(fèi)者的顧慮，而網(wǎng)絡(luò)媒體則需要一個(gè)緩慢的積淀過程。
一個(gè)成功的品牌，應(yīng)該包括在品牌定位、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品質(zhì)量、知名度、口碑、客戶服務(wù)、包裝、發(fā)貨單等細(xì)節(jié)上做到極致?；ヂ?lián)網(wǎng)只是給了我們一個(gè)更快、更低成本打造品牌的捷徑，網(wǎng)絡(luò)品牌同樣需要品牌策劃。
- 相關(guān)推薦
- 2013-01-11招商，不只是為了圈錢
- 2013-01-09退一步海闊天空的“招商4P+m”
- 2013-01-08中小型企業(yè)如何做品牌推廣
- 2013-01-08以小搏大的十大品牌策略
- 2012-12-30細(xì)節(jié)，招商實(shí)施的關(guān)鍵
- 2012-12-27小公司如何做品牌？
- 2012-12-26事件營銷的話題選擇之道
- 2012-12-25廣饒多舉措構(gòu)筑食品安全防控體系
- 2012-12-24如何對大型食品零售企業(yè)進(jìn)行有效監(jiān)管
- 2012-12-21經(jīng)營服飾店的三套組合拳
*版權(quán)所有
① 本網(wǎng)所有自采資訊信息(含圖片)獨(dú)家授權(quán)中國食用菌商務(wù)網(wǎng)發(fā)布，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載或鏡像；經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明來源，例："中國食用菌商務(wù)網(wǎng)"。
②本網(wǎng)部分內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體,并注明轉(zhuǎn)載出處，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
③如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其他問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請?jiān)?0日內(nèi)進(jìn)行。
- 圖片新聞
本網(wǎng)訊（記者 姬丹丹）近日，內(nèi)蒙古漠菇生物有限公司生產(chǎn)的香...[詳細(xì)]
河南：九龍實(shí)業(yè)公司流轉(zhuǎn)土地建
本網(wǎng)訊（記者 明旭影）河南盧氏縣九龍實(shí)業(yè)有限公司在三門峽陜...[詳細(xì)]
本網(wǎng)訊（記者 姬丹丹）近日，江西贛州天華現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公...[詳細(xì)]
本網(wǎng)訊（記者 明旭影）近日，河南省旅游質(zhì)監(jiān)所副所長、旅游執(zhí)...[詳細(xì)]
本網(wǎng)訊（記者 尚玉玲）據(jù)悉，山東泰禾農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司開發(fā)的...[詳細(xì)]
- 本月熱門點(diǎn)擊
