首屆全國(guó)黑木耳產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)
第二屆全國(guó)黑木耳產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)
第三屆全國(guó)黑木耳產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)
展會(huì)是一個(gè)舞臺(tái)，一個(gè)很大的舞臺(tái)。正因?yàn)檫@個(gè)舞臺(tái)的巨大，因此吸引了業(yè)內(nèi)很多人的眼球和目光，一直以來(lái)，品牌和企業(yè)對(duì)于行業(yè)展會(huì)，都會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)疑問(wèn)？什么展會(huì)值得參加？參加了對(duì)品牌或?qū)居惺裁春锰帲繒?huì)不會(huì)好好的參展最后變成“慘”展？
為什么參加展會(huì)
“不以接訂單的參展就是耍流氓”，所以參展要有目的性！可是，有很多的企業(yè)參展并非帶著目的去：
1、因?yàn)槲覀兠磕甓紩?huì)參加這個(gè)展覽會(huì)
2、這是我們行業(yè)里最大的展覽會(huì)
3、因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也來(lái)了
4、多一個(gè)展示的機(jī)會(huì)
5、簽訂單
如果非要說(shuō)是目的，只有第5點(diǎn)符合。如果沒(méi)有目的，就變成了盲目。展會(huì)不僅是企業(yè)面對(duì)顧客的平臺(tái)，同時(shí)也給企業(yè)提供了發(fā)掘潛在供貨商、經(jīng)銷商和同行業(yè)間合作的機(jī)會(huì)。通過(guò)參展，企業(yè)可以全面迅速地了解新市場(chǎng)的行情，與新市場(chǎng)所在地、周邊地區(qū)乃至世界各地的買家接觸，最終達(dá)到推銷產(chǎn)品，甚至在新市場(chǎng)中獲得一定市場(chǎng)份額的目的。通過(guò)參展，更便于企業(yè)尋找品牌代理商，提高企業(yè)和品牌的知名度和影響力。
廣告宣傳效果明顯
由于展會(huì)具有很好的宣傳作用，因此有人將它歸入廣告的范疇，稱之為立體廣告。在展會(huì)中，可以展示有形的產(chǎn)品，也可以向觀眾散發(fā)文字資料。產(chǎn)品可以靜態(tài)展示，也可以動(dòng)態(tài)展示(如現(xiàn)場(chǎng)演示、電視畫面演示)。
通常展會(huì)大多展示的是實(shí)物樣品，觀眾可以使用其全部感覺(jué)器官對(duì)展品和參展商進(jìn)行全面、真實(shí)的感受，并留下生動(dòng)、深刻的印象。比如美甲展，觀眾可以通過(guò)對(duì)美甲樣式、效果等近距離接觸，進(jìn)一步激起觀眾的購(gòu)買欲望。同時(shí)，展會(huì)對(duì)于宣傳企業(yè)的形象，效果也很顯著。設(shè)計(jì)精美的展臺(tái)不僅能吸引觀眾，還會(huì)吸引新聞媒體、政府官員的注意，從而提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。
絕佳的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)會(huì)
展會(huì)為企業(yè)提供了一個(gè)理想的信息收集平臺(tái)，在展會(huì)上，如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，參展商可以利用多種方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，廣泛搜集第一手資料。通過(guò)在展會(huì)上做系統(tǒng)性、有目的的調(diào)查，企業(yè)可以搜集到有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者和顧客的信息，為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。
直觀的交流平臺(tái)
展會(huì)為參展企業(yè)提供了一個(gè)與客戶進(jìn)行交流和聯(lián)系的平臺(tái)。參展商與客戶建立的聯(lián)系也對(duì)未來(lái)成交有重大影響。在展覽會(huì)上相互了解、建立關(guān)系，在展覽會(huì)后再做一些后續(xù)工作，將給參展商帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)和更大的經(jīng)濟(jì)利益。
招商效果明顯
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。參展人員通過(guò)向客戶介紹自己的產(chǎn)品和企業(yè)，使客戶產(chǎn)生興趣，經(jīng)過(guò)洽談后可能達(dá)成加盟代理協(xié)議。在其他情況下，這個(gè)過(guò)程可能相比較長(zhǎng)，但在展覽會(huì)上，這一過(guò)程可以在較短的時(shí)間內(nèi)完成。對(duì)潛在客戶，參展商可以在其產(chǎn)生興趣時(shí)把握時(shí)機(jī)，及時(shí)開(kāi)展?fàn)I銷。
擴(kuò)大品牌影響力
隨著時(shí)代的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化的初步形成，沒(méi)有一個(gè)國(guó)家是單獨(dú)存在在這個(gè)世界上的，同樣，企業(yè)也不能固步自封，大家都把發(fā)展的市場(chǎng)擴(kuò)展到海外或者是全球市場(chǎng)。既然要擴(kuò)大市場(chǎng)，那就一定要讓別人知道你的品牌，參加展會(huì)就是一個(gè)很好的宣傳合作方式，在參展過(guò)程中不僅能擴(kuò)大自己品牌的影響力，還能與同行進(jìn)行技術(shù)交流，與潛在客戶面對(duì)面交流，從而改善自己的產(chǎn)品。
展會(huì)能夠幫助買家找到更多全新的供應(yīng)商，其中有些供應(yīng)商來(lái)自那些買家不太可能去的地方。 展會(huì)為買家尋找新供應(yīng)商和新產(chǎn)品提供了渠道。幫助買家整體了解行業(yè)主要供應(yīng)商的數(shù)量、能力、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)狀況和新產(chǎn)品研發(fā)趨勢(shì)，評(píng)估、比較供應(yīng)商產(chǎn)品和服務(wù)信息。
促進(jìn)簽單
在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個(gè)電話才能完成；同時(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。
提升品牌與客戶粘性
參加展會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所。客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品等其他特殊的服務(wù)等。
了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
目前是技術(shù)創(chuàng)新的全球化時(shí)代，任何有抱負(fù)的企業(yè)家對(duì)于對(duì)同行們?cè)诩夹g(shù)領(lǐng)域的進(jìn)展和突破都不可能抱著熟視無(wú)睹的態(tài)度。因?yàn)槟菬o(wú)異于閉關(guān)自守，其結(jié)果必然在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰或企業(yè)衰敗。
行業(yè)展會(huì)中的對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的展示可以讓企業(yè)看到自己的不足和差距，同時(shí)看到行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。如同每個(gè)國(guó)家的宏觀調(diào)控政策一樣，科技發(fā)展的方向同樣影響企業(yè)未來(lái)幾年到幾十年的發(fā)展。展會(huì)中，企業(yè)通過(guò)與專業(yè)觀展顧客的交流中，也可以獲悉顧客對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)的期望和對(duì)新產(chǎn)品的需求。
為中小企業(yè)搭建與外界溝通的橋梁
中小企業(yè)是展會(huì)得以生存和發(fā)展的脊梁，而展會(huì)是中小企業(yè)走向世界市場(chǎng)擴(kuò)大客戶群體的捷徑。跨國(guó)公司有自己的銷售渠道，他們不需要過(guò)多宣傳，客戶就會(huì)自己找上門來(lái)。中小企業(yè)不同，他們需要發(fā)展，需要讓外界了解自己，特別是自己的產(chǎn)品和發(fā)明創(chuàng)造。因此就需要與外部世界溝通并建立聯(lián)系，而國(guó)際展會(huì)就是建立這種聯(lián)系的橋梁和平臺(tái)。
這些成長(zhǎng)型的企業(yè)有技術(shù)或有創(chuàng)新產(chǎn)品需要向外界和同行展示，但卻缺乏渠道或作廣告的資金。即使是做廣告，其效果也遠(yuǎn)不如當(dāng)面交流。當(dāng)面交流可以拉近彼此的距離，讓客戶感到親切并產(chǎn)生信任感。
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